【差別化と熱意が勝負】【21卒】イプロスの夏インターン体験記（文系/営業）No.9471（お茶の水女子大学/女性）（2020/7/15公開）

逆求人サイトに登録していたところ、スカウトされ、参加することになった。
調べてみると、キーエンスの子会社であることがわかり、当初営業職は考えていなかったが、きっと勉強になるのではないかと思い、参加した。

オファーをいただいたので、特に選考はなかった。しかし、参加するにあたってはキーエンスの事業内容とイプロス の事業内容について会社のホームページで調べた。

ソリューション営業体験ゲーム

1日目にやったこと

最初に会社の概要について説明があり、その後2人1組で営業のロールプレイングを行った。
内容については以下の通り。
「営業担当者になりきり、某メーカーの部長から新商品のターゲット層と広告予算を聞き出す。広告メニューの中からターゲット層と予算に合った最適な広告プランを提案し、受注する。」

採用担当者2人

なし

受注を得るためには、論理性だけでなく、他社との差別化を図るべきだというフィードバックをいただいた。顧客企業は他の企業の営業担当とも話をしており、他社に勝たなければ意味がないと強く言われた。
また、最後は熱意を相手にぶつけることが大切だという言葉も印象的だった。

短時間で営業トークを覚えるとともにワークの内容についても考えなければならなかったので、大変に感じた。実際に営業トークをしてみると、用意していた質問を全てし終えてしまい、時間が余ってしまった。営業が上手くなるには、やはり経験を重ねることが必要だと感じた。

営業の基本的な流れを学ぶことができた。
私は長期インターンシップなどの経験がなく、いきなり営業トークに挑戦しなければなかったので、とにかく慣れなかった。初めから本題に入るのではなく、雑談をしつつ場を和ませた上で話を進めるということが難しいと感じた。
だが、社員の方がお手本を見せてくださり、以前よりも営業に対する心理的ハードルは低くなった。そのため、このインターンシップに参加して良かったと思う。

「営業とは何か」について事前にネットで調べ、その上でイプロスの営業手法が他の会社とはどのように違い、優れているのか考えておくと良かったのではないかと思う。

インターンシップを通して営業に対する苦手意識は以前よりなくなったものの、自分に向いている仕事ではないと考えたため。
営業を務めるには、断られても挫けないメンタルと自社が売る商材への情熱が必要だと感じた。
インターンシップの担当者やパンフレットに掲載されている社員の方がほぼ男性社員であったことも理由である。

営業という仕事は自分には向いていないと思い、本選考でもそれが見透かされるだろうと感じたため。
また、志望動機や学生時代に頑張ったことを考えたとき、この企業と自分を結びつけて考えることができなかった。
自分が大切にしている就活の軸がこの企業には合っておらず、企業に自分を無理に合わせようとするとどこかで必ず綻びが出ると思った。

良い会社だとは思ったが、全国転勤があることや女性社員があまりいないことが気になったため。若いうちから企業のトップの人と話す機会が多く、ビジネスマンとして成長はできそうだが、その分仕事はキツそうだと感じた。
また、人と関わる仕事ができるという点では魅力的に感じたが、単に商品を売って会社の成長に貢献するのではなく、もっと多くの人や社会全体に貢献したいと考えた。

インターンシップの参加人数が少なかったこともあり、顔と名前は覚えてもらえるのではないかと思ったため。
また、新しくできた会社であまり認知度も高くなく、インターンシップに参加すれば志望度の高さを評価してもらえるのではないか。

公務員が第一志望だが、社会貢献性が高ければ民間企業も受けようと考えていた。業界は特に絞っていなかったが、人材業界・コンサル業界・マーケティングリサーチ業界などが候補にあった。また、大学の先輩が選考を受けたことのある企業や実際に入社している企業を見ていた。
民間企業でも、離職率が低く、福利厚生がしっかりしているところが良いと考えていた。

今まで考えていなかった企業・業界であり、営業職は向いていないとわかったので、就職活動に直接影響することはなかった。ベンチャー企業も自分には向いていないと感じた。
しかし、未だ多くの人に知られていなくても成長している会社はイプロスのように多くあるのだということを知り、自分自身の視野は広くなったと思う。