【未来を拓くロボット業界】【20卒】安川電機の冬インターン体験記（文系/営業）No.6120（大阪市立大学/男性）（2019/7/19公開）

メーカーの中でもとくに、労働人口の減少やそれに伴う人件費の高騰をうけ、これからますます需要が高まりそうなロボット業界を引っ張る企業である点に惹かれた。インターンへの参加に選考が必要であるため、本選考でも多少有利になったり、人事の方に顔を覚えてもらえるのではないかと期待して応募した。

書類選考が行われた。自分らしさを表す写真の提示を求められ、選考の鍵となるのではないかと感じたので力をいれた。

安川電機の営業の特徴を学ぶ

1日目にやったこと

安川電機で実際に行われた営業・取引を基に人事の方が作成されたグループワークを行った。
グループワークを通して、安川電機の営業としてで大事にしなければならない点を学んだ。

人事

なし

グループワークの中で、営業として大事にしなければならない点を感じ取ることができたかどうかを、フィードバックのなかでも強調されていたので、恐らく本選考でも営業志望の学生がこの点を理解しているか、考え方が近いかどうかを重視していると感じた。

グループワークでは、学生の意見がすれ違う場面があり、限られた時間内で異なる意見を最終的には一つの完成形にうまく集約させることが難しいと感じた。グループワークで必要な情報を、取引先の社員に扮した人事から得るのだが、なかなか核心を突く答えをもらえないので、聞き出すことには苦労した。

ロボットメーカーの営業職の醍醐味をグループワークを通じて体験することができた点はよかった。会社の事業や営業職としての仕事に大きな魅力を感じるようになった。また、再三述べている営業として大事にすべき姿勢をまなべたことは、安川電機のみならず他のBtoBメーカーの選考を受けるうえでも非常に役に立つと感じた。

特に準備が必要だったとは思わないが、強いて言えば労働人口の減少やIoTの普及など、メーカーにも関わる今後の社会のトレンド・キーワードについてよく知っていると、より有意義なインターンにできると思う。

実際の取引・営業を基に作成されたグループワークを行ったため、営業職として働くイメージ、仕事の流れのイメージを描きやすくなった。具体的には、何度も取引先の元へ向かうことで小さな手がかりをえることができたり、またそれらから自分たちで顧客の課題を想像して仮説を立て、提案につなげることなどがあげられる。

安川電機の営業職として働く上で大事な姿勢を繰り返し聞いたことでこれを理解しているかしていないかで面接で勝ち進んでいけるかどうかが変わってくると思ったため。また、インターンシップをみてみても、それほど優秀な人が勢揃いしているわけではなかったので自分にも勝ち目があるかなと思った。

リアリティの高いグループワークによって、実際に自分が働くイメージを描きやすくなったため。またやりがいを感じられる自分にあった仕事であると感じたため。事業の説明を聞くことで新領域への進出も行っていると知り、高い将来性を感じたため。人事の方の印象もよかった。

1Dayのインターンとはいえ選考があり、人事の方が顔と名前を覚えたとおっしゃていたのでなんらかの影響はあるのではないか。学生同士でフィードバックを行い、その用紙を回収されたのでそれも選考に影響している可能性があると思った。

参加前はメーカー・機械商社を中心にみていたが、特に私は自動車が好きなので完成車メーカー及び自動車部品メーカーを強く志望し業界研究にも力をいれていた。自動車以外のメーカーでは工作機械やロボット、FA機器メーカーなど今後ますます成長すると思った業界の企業を志望していた。具体例を挙げるとDMG森精機、ダイフクなどである。

今回のインターンシップに参加し、もともと興味の強かった安川電機への志望度がさらに高まった。志望業界については大きな変化は無く、メーカー特に自動車、工作機械、ロボット、FA機器業界ではあるものの、その順位は多少自分の中で変わったのかも知れない。ロボットやFA機器の営業のスタイルに自分は特に惹かれていると気づいたためである。