【笑顔で顧客を魅了】【23卒】セールスフォース・ジャパンの冬インターン体験記（理系/SD）No.20974（早稲田大学/女性）（2022/3/25公開）

企業風土の面で言うと、社会貢献に非常に力を入れており、革新的だったため魅力的だった。(夏インターンを通して思った)
成長性の面で言うと、外資ITの中で最も成長性がある企業だと思ったから。
・優遇面でいうと、早期選考(早ければ12月迄に内定が獲得できる)にのれるから。

ES:大学のキャリアセンターを利用して添削して貰った。夏インターンでの気付きについて明確にする事が大事だった。
グループディスカッション:人間性が見られていると聞いたので、自分から話すのが苦手な人に接客的に話を振り、全員意見を言えるように心がけた。

とにかく人間性が見られるので、グループディスカッションでは、正しい意見や明瞭な意見を言うよりも、笑顔で話すことを重視すべき。

顧客企業の課題解決を目標とし、自社製品の営業方法を立案するためのグループワーク

メインのグループワークでは、5名程度のグループで顧客企業への手紙の作成を行い、グループの代表者1名が顧客企業の社長（SD職の社員が演じる）に対して電話掛けを行った

顧客への対応の仕方
企業理解

実在企業を顧客とし、自社製品導入のための営業をする。

1日目にやったこと

・企業説明
・職種説明
・若手社員による講演
質問時間が30分程度、1人1回は質問できる
企業の良さややりがい、得られるスキルを語っていた。
・新入社員とのランチ（5人の班に1人の社員が配置される。ざっくばらんに雑談をした。）

2日目にやったこと

・営業におけるキーポイントの説明
・説明を踏まえた上でのグループワーク（メインイベント）
・学生同士のランチ
・パートナー企業による講演
・今後の選考に関する案内
・質問会（選考に関しても可能な範囲で質問できる）

進行役が人事、審査員がSD職

なし

電話掛けの体験をグループ代表として行った際、SDの社員の方からフィードバックを頂いたが、「自社製品を導入することが顧客企業の売り上げにどのように貢献するのか、ということを強調してお話しなさい」とおっしゃっていたことが印象的だった。

新入社員の方とのランチの時間に、就職活動の相談やその方が学生時代に頑張ったことについてお聞きすることができた。

グループワークは時間制限がタイトなので、理解が追い付けない時にグループの人への質問がしづらかった。
インターン中の活躍が選考に関係している様子がないのが微妙だと感じた。
お昼もランチ会があるためまとまった休憩時間がほとんどなく、集中力を保つのが大変だった。

5人グループ全員でよいチームワークを発揮することができたと思う。チーム全体の雰囲気の良さを保つ大切さを学んだ。

セールスフォース独自の営業法をかなり詳細に学ぶことができたので、入社後の働く姿のイメージがつきやすくなった。
パートナー企業の方の話も聞くことができたので、実際にどのような企業に営業していくのかイメージすることができた。
営業をする相手によってアプローチの仕方を変えることの大切さに気付いた。

ITの営業体験をしたことがなかったので、OB/OG訪問をし、実際にどんな仕事をするのかイメージをつけたうえで臨んだ方が、グループワークをスムーズに進められたと思う

スケジュール的にも朝早くからタイトで、外資ITの厳しさを実感したから。
実際にセールスフォースの社員の方が日常的に行っている仕事をスピード感をもって体験する事ができたから。
ランチ時間等に社員の方々と長時間対話をすることで、社員の方々の雰囲気を知ることができたから。

留学経験があったり、スポーツで実績を持っていたり、と、ガクチカ面で優れている人が非常に多かった。企業側も学歴や能力というよりはガクチカや人間性をよく見ていた。自分は学歴や能力面のみが優れていると思っているので、企業への適正度が低いと感じた。

フィードバックをして頂く際のダメ出しも優しかったし、ランチ会などの雑談時間もとても気さくに話してくださったように、とにかく社員の方々や参加している学生の人間性が良く、入社後も楽しい社会人生活を送れると思ったから。また、成長性がすごく高い企業だと感じた。

早期選考にのれることが最も有利な点だと思う。早期選考だと年内に内定が出る。
今年のSD職では早期選考で定員の半分近くを採用しているので本選好よりもかなり倍率は低い。

外資ITを中心にみていて、他にはAmazon、ＳＡＰ、オラクル等を見た。ＩＴを志望していたのは成長性が高い事と、理系のバックグラウンドを活かせると思った事で、外資にこだわっていたのは給料の高さからだ。セールスフォースが他の外資ＩＴと大きく異なる点としては、学歴重視でないという点と、協調性のある人が多いという二点であるように思える。

外資ITは個人主義的な側面が強いと思っていて、そこは自分の中ではマイナスであると感じていた。しかしセールスフォースのように協調性を大事にしている企業もあり、その協調性というのは気持ちよく仕事をしていくために非常に重要な要素であると気づいた。そのため、協調性を重んじる日系企業にも興味を持つようになった。