【個性活かす営業で差別化】【23卒】明治の事務営業系の本選考体験記 No.40537（非公開/非公開）（2023/3/1公開）

ガクチカ、自己pr、やりたいこと、志望動機

マイページから提出

webで入力

しっかり文字数を書ききること、一読で読みやすい文章を作成すること。

色んな先輩などに添削してもらって何度も書き直した。ホームページなどから、商品の情報を読み、esに入れれる内容を探した。

なし

夏から色んな企業にエントリーして、テスト慣れしていった。

spi・言語、非言語、性格

通常のspi

なし

通常のオンライン面接

パーソナルな質問しかされなかったので、企業理解ではなく自己分析がしっかりと出来ているとか見られていたと思う。

時間が15分間しかないため、スムーズに進められる。パーソナルな質問しかされないため、最低限の足切りを行っているような面接だった。

なし

なし

学生時代の取り組みの中で困難だったことを教えてください。

はい、もっとも困難だったのは、生徒と講師の相性を正確に把握することです。
⇒その困難に対して、どのようなアプローチをしましたか
⇒はい、わたしは全員との対話の量を増やしました。
⇒なぜ、そのアプローチを行いましたか。
⇒はい、わたしは過去のリーダー経験から、対話を通して、相手の性格を理解できたことが多かったため、対話の量を増やすことを意識しました。
⇒その取り組みの結果どうなりましたか
⇒はい、一人一人の性格を理解できて、よりよいマッチングを行うことが出来。目標であった生徒の目標点数達成度8割を達成することが出来ました。
※まず最初にガクチカを話してから、困難について聞かれました。困難以外にも施策や課題の深堀がありました。

〇〇さんの強みとその強みを発揮したエピソードを教えて下さい

わたしの強みは各個人の個性を把握して、チームビルディングしていくことです。その強みは先ほど述べた塾講師の経験でも生徒と講師のマッチングを計る際に活かすことが出来ました。
→なるほど、分かりました。ありがとうございます。その各個人の個性を把握して、チームビルディングしていく強みを塾講師の経験以外で発揮したエピソードはありますか？
→高校時代の経験でもよろしいでしょうか。
→はい、大丈夫です。
→ありがとうございます。わたしは高校時代に野球部主将を務めていました。その際に全員の強みが活かされるチーム作りをしたいと考え、全員との対話量を増やしました。キャッチボールなど些細な時間を増やしながら個性を掴み、レギュラー以外にも役割を与えました。

通常のオンライン面接

志望しているコースの業務内容を誤解していたところが評価を大きく下げたと思う。注意したことはありきたりの理由にならないことを意識した。

前の面接と同様、15分しかないが前回とは違い企業理解を求められた。雰囲気自体は柔らかく話しやすかった。

なし

なし

弊社に入社して取り組みたい業務内容を教えて下さい。

はい、わたしは法人向けの営業を行いたいと考えています。
→おお、珍しいね。弊社は個人向けの営業志望が多いのに。なにか法人向けの営業を行いたいと思った経緯はある？
→はい、わたしは塾講師のアルバイトを通して、塾の経営課題解決にやり甲斐を感じました。その経験から、法人向けの営業を行いたいと思うようになりました。
→なるほど、その軸でいったら他はどういっ
た業界や企業を受けているの？
→はい、当初は企業の課題解決という軸から、コンサルを受けていました。しかし、コンサルは肌触りがなく、提案したものが目に見えづらいということから、有形の法人営業に魅力を感じました。また、せっかく仕事にするなら、馴染みのある商品の方がいいと思い、食品や飲料などを受けています。

具体的にどういったお客さんと相手にしたいですか？

はい、わたしはドラッグストアなどに対して営業活動を行い、企業の課題解決を行っていきたいと考えています。
→それはtoBの領域じゃなくてtoCの領域だよ。うちのtoBの領域は〇〇さんとかの原料調達とか身の回りではイメージつきづらい領域だよ。
→そうなんですか、すみません勉強不足でした。
→いやいや、ここら辺は誤解している学生さん多いしね。〇〇くんはうちの商品で馴染みのあるものはある？
→はい、わたしはr1が一番馴染みがあります。毎朝飲むことが日課になっていて、自身の健康には欠かせないものになっています。
→r1人気だもんね、r1のどんなところが好き？
→はい、わたしはr1のおいしく健康促進されるところが好きです。