【銀行の同志、目標へ共に】【20卒】三菱ＵＦＪ銀行の夏インターン体験記（文系/法人営業コース）No.5823（慶應義塾大学/男性）（2019/4/17公開）

文系の就職活動を行う上で、メガバンクはとりあえず検討しておきたいと考えていたため。また、３つあるメガバンクにおいて最大の勢力を誇るMUFGを見ておけば、メガバンクへの適性が十分に判断できると考えたため。

GDで当落が判断されるため、どのような内容が行われるのか、また銀行が法人営業においていかに価値を発揮するのかリサーチを行った。

クライアント企業の経営戦略を立案せよ

1日目にやったこと

メガバンク法人営業が具体的にどのような形でクライアントとの関係構築を行っているのか説明が行われ、わりと早い段階でワークがスタートした。担当社員がいたため、初動から困ることはなかった。

2日目にやったこと

一日目からの仮設をブラッシュアップしていき、提案内容の骨子を具体化していった。発表資料の作成も支持されていたが、ソリューションの選定に苦労したため持ち帰りもしくは早めの出勤で対応した。

3日目にやったこと

短時間の資料作成ののち、各チームの発表が行われた。発表はチームで分担して行うことが許可されており、社員数名の前で行われた。その後、食事ならびに懇親会が行われた。

人事担当

なし

銀行はあくまでクライアントの伴走して目標を達成する同志であり、最後までともに実行していく姿勢を示すべきだとフィードバックされたことは印象的だった。ビジネスの構造上目標の達成は必須であり、説得力があった。

資料はかなり多く、原因の特定からソリューションの選定までの時間にかなりの試行錯誤、再検討を強いられた。その過程で社員の方が介入することは少なく、あくまで学生の間のディスカッションなどで対応する環境だった。しかし、高い倍率を潜り抜けた学生の集まりだったため、学生の暴走などはなく合理的・理性的に対応できた。

実際の法人営業の空気管などは現場の社員の方から多くのお話を頂くことができ、とても勉強になった。また優秀な学生が多かったため、彼らのとのコネクションを形成できたことは夏以降の就職活動で多いに役に立ってくれた。メガバンク志望だけでなくコンサルティングファーム志望でも受ける価値があると思う。

銀行という顧客との深い利害関係にある人間がどの程度の幅で提案できるのかがつかめていなかったことには少し困った。

コンサルティングファームを意識してのことか、かなりマネジメントやコンサルティング業務の内容が濃くなっており、銀行の主な業務である融資手続きや稟議など社内の仕事に関して自分に適性があるかという不安はぬぐいきれなかった。しかし企業支援を行う、クライアントとともに課題解決を行う喜びは十分に学ぶことができた。

メガバンクは人材カットの報道や業績不振の現状から、就活生への心象が著しく悪化しており、サマーインターンシップから参加している学生はかなり有望視されていると考えられたため。その後のイベントの出席さえ怠らなければ、十分に内定を獲得できるものと考える。

結局のところ、コンサルティング業務を押し出すばかりで他の銀行業務について学ぶことはできなかったため。加えて、社員の方と交流する中で、メガバンクのような巨大な組織は人のパフォーマンスやキャラクターがまちまちであり、人が好きだからという理由は役に立たないと理解したため。

先述の通り、メガバンク自体の人気が低迷する中で能力と志望度がある程度担保されているインターンシップの学生は有利にするのが当然だと感じたため。また、金融業界は志望度がかなり重視されており、その点で参加しているという印をイベントで残すことができ、生の情報をたくさん仕入れられることはかなり効果的だと感じた。

若い時期から専門性を身に着けられること、かつ社員同士が競争的すぎない日本的な社風であるという観点から、日系のコンサルティングファームやメガバンク、システムインテグレーターを志望していた。専門性に関しては転職前提というトレンドに影響されたものと考えられるが、長期的に安定したキャリアを築きたいという危機意識はたしかなものだった。

インターンシップでは可能な限り学生が好みそうなコンテンツや人材を用意しようという企業側の意図を強く感じたこと、また社員の方の性質がかなり多様であったことから、一般的に知られている業務内容や会った社員の人柄などはあまり参考にならないと考えるようになった。そのため、業務上必ず経験できる仕事や待遇面を重視するようになった。