【本音でディスカッション！】【22卒】 日本IBM 戦略コンサルタント職の通過ES(エントリーシート) No.37923（慶應義塾大学/男性）（2020/11/10公開）

初対面の人と本音での話し合いをするためには、会話の導入と会話の中身で留意するべき点がそれぞれ1つずつあると思います。まず会話の導入では、自分は明るい人だという第一印象を相手に持ってもらう事が大事だと考えます。暗くて話しかけずらい人に本音を話したいとは思わないからです。明るくフランクに振る舞う事で「この人とは今後上手くやっていけそうだ」と思わせる事ができ、初対面でも踏み込んだ議論が出来ると考えます。次に会話の中身については、相手との共通点を探るような質問をするべきだと考えます。その際、相手の所属(大学など)ではなくアイデンティティ・価値観を聞き出すような質問をするべきだと考えています。何故なら組織に所属する人としてではなく、1人の独立した人間として関わる事で本音での議論が出来ると考えるからです。その際、例えば「一番達成感を感じる瞬間はどのような時ですか」というような質問が有効だと思います。そして返答の中から相手の価値観を探り、自分との共通項を見つけ出してそれを発信します。それによってお互いの価値観の近さを実感して距離が縮まり、本音でのディスカッションが可能になると考えます。 続きを読む

インターンシップを通じてITコンサルタントの業務を経験し、貴社に対する理解も深めたいからです。私には「他者の仕事や生活に密接に関わり、それを成功に導く仕事をしたい」という軸があり、それを達成できるコンサルティング業界を志望しています。その中でもIT技術を用いてクライアントの課題を解決するITコンサルティング業務に興味を持っています。営業の長期インターンシップにおいて、飲食業界に対して発注業務のデジタル化を提案した経験があり、ITサービスによってクライアントの仕事に変革を起こす可能性に惹かれたからです。そこで実践に近い形で行われるサマーインターンシップに参加して、ITコンサルティング業務に対する理解をより深いものにしたいと考えています。さらに多数あるITコンサルティング会社の中でも、貴社がコンサルティング業務・システムインテグレーション・基礎研究といった業務を一貫して行っている点に着目しました。それにより、他社に比べてクライアントに対してより良質な提案をする事が出来ると思っており、貴社に強く惹かれました。そこでインターンシップを通して貴社の業務のノウハウを吸収したいと考えています。 続きを読む

私は論理と感性のバランスをもって相手との信頼関係を気付く事ができ、組織のサービスをより社会に広める事に貢献できると考えます。具体的には営業の長期インターンシップの経験が挙げられます。私は商談を主な業務とし、飲食店に対して発注業務のデジタル化を勧めていました。商談ではヒアリングを通じて飲食店が抱える抱える課題を特定し、「その課題を解決し得るサービスの利点」を切り口に選んで論理的に商談を進めるようにしました。しかしデジタル化に抵抗を持つ飲食店の場合、ヒアリングからニーズを特定し、それに合わせた論理的なアプローチを行っても上手くいかない事がありました。飲食業界自体がアナログな業界であり、論理で塗り固めたアプローチを嫌う事が多くあったからです。そこでテレアポやヒアリングの段階で商談の相手が感情や想いを重視する飲食店だと判断した場合、論理性を基本としつつも人間味や熱意を感じさせるアプローチを意識しました。具体的には、「自分は飲食店の発注業務の負担を軽減したいから営業という仕事をしている」といった熱い想いを伝えました。それによって、デジタル化に抵抗を持つ層の商談も成功するようになりました。論理と感性の適切なバランスが、本当の意味での信頼獲得に繋がると思います。そして信頼が生まれる事でチーム内の連携やクライアントとの関係性が良好になり、最大限の成果を出せると考えます。 続きを読む