【行動力と気持ちで勝負】【22卒】マイナビの冬インターン体験記（文系/営業）No.12230（慶應義塾大学/女性）（2021/1/13公開）

広告業界を主に見ていたが、自己分析をする中で人材業界が向いているかもしれないと考え、とりあえず人材業界の仕事に関して知りたいと考えたため。マイナビは就活の際に利用しているサイトを運営している企業であり、安心感があるので応募した。

求人広告がテーマということはわかっていたので、求人広告を実際に見ることでどのような工夫がされているのか事前に考えた。

アルバイト求人広告の営業としてクライアントに対してアプローチから提案までを行い、受注を取れ

1日目にやったこと

最初にマイナビについての説明をしていただき、そのあとはずっとグループワーク。ワークでは設定されたクライアント20社のうち2社からアルバイト求人広告の受注を受けることを目標に、ヒアリングと商品の提案を繰り返しおこなった。

2日目にやったこと

２日目はまず１日目の続きのグループワークを行なった。私の班では1日目にヒアリングしかできなかったため、２日目は積極的に提案を行った。2時間のワークの後、優秀チームの発表と、実際の社員の方によるお手本動画の視聴をした。

なし

「クライアントの気持ちを動かすのは、気持ちと行動力だ」と言われたことが印象に残った。序盤、慎重になりすぎて全く行動を起こせていなかった。しかし、「まずはアポイントを取らないと始まらない」と言われ、行動力の大切さを実感した。

時間があまりなかったので、クライアントに聞いておくべき情報やどのプランとオプションをおすすめするかを、絶えず頭を動かして考え続けなければならなかったこと。中途半端な状態で提案をすると、「必要性がわからない」と一蹴されてしまうこともあったので、短い時間でそれを考えるのが大変だった。

営業の心構えのいろはを学んだ。営業は、いかにクライアントに気持ちよく依頼させるかということが大切だと実感した。そのためには、相手に合わせた雰囲気づくりだったり、仕事上の話だけでなく雑談も少し挟むことだったり、そういった細かな意識が大事だと知った。

求人広告営業といのがどういうものなのかを学んでおくことが大切だと感じた。また、グループワーク開始後の早い動き出しが鍵になってくるので、そこを把握しておいたほうがいい。

とても求人広告営業の実務に沿った業務体験だったので、実際に働いている自分を想像できた。クライアントの役をしてくださっている社員の方も、クライアントごとに人柄を変えてくださっていたので、実際の仕事上もいろんな人を相手にするのだろうなと想像できた。

「求人広告営業」というとても幅の狭い就業体験だったので、内定が出るか否かは、どちらとも思えなかった。また、実際に体験をしてみて、あまり自分が本気でやりたい仕事だとは思えなかった。そのため、受けたとしても志望度の低さを見破られてしまうのではないかと感じた。

営業の体験ができたのは大きかったが、自分が想像している人材業界の仕事ではなかったため、本気でこの仕事を目指したいとは感じられなかった。また、オンラインだったため仕方ないが、お話しできた社員の方が2人程度だったので、実際の社員の方々の雰囲気などの部分はわからなかった。

求人広告営業というのは聞くだけでは分かりにくい仕事だと思うので、目指す上でその内容を詳しく知れているのは大きいと思った。志望理由として語りやすいという面であって、企業側からの優遇などはなさそうだと感じた。

PRを主に扱う研究会に入っていることから、人に知られていない魅力的なものを発信したり、人に驚きや発見を与えることのできる広告業界とPR業界を見ていた。その中でも特に影響力の大きい電通や博報堂、サイバーエージェントなどを中心に考えていた。自己分析を行う中で、人の成長に寄与するのが好きなのではないかと考えたため、人材業界を考え始めた。

人材業界といっても、自分の仕事が個人の成長に寄与できることを最前線で実感できるわけではないと知り、人材業界を見るのをやめた。そして、それまでのように、広告業界やPR業界を中心に考えようと決めた。しかし、パッションが必要な営業の仕事は楽しそうだと感じたので、広告業界の中でも営業職を視野に入れるようになった。