【人材領域の未来へ】【18卒】綜合キャリアオプションの総合職の本選考体験記 No.3468（法政大学/男性）（2017/12/13公開）

一般常識の問題はなく、適正テストでの人の性格や志向がどういうものか判断するための試験だけだった。対策はない。

適正試験30分

社会人として求められるスキルとは？

メンバー間で協力して話し合わせているか、ここでは無理にリーダーシップを取る必要はなくしっかりと発言をすることが重要である。

一次面接では明るくハキハキ喋ったことと営業の素質を表情と論理的に相手にわかりやすく伝えることが大切と感じました。

和やかな雰囲気でした。営業マンなのか明るい表情で、どこの点を頑張ったのか向こうからどんどん聞いてくれました。

なぜインターンに参加したの？

企業においてデジタルマーケティングがどう動きどう役立てるかを書物だけでなく企業の現場で体感したいと思い、インターンに参加しました。実務を経る事で、MA(マーケティングオートメーション)といったデジタルマーケティング上の有効策が企業の収益にどのような影響をもたらすかということに強く関心を持つようになりました。その中で、所属していた企業ではマーケティングオートメーションという最新のトレンドサービスを取り扱っており会社の発展をさせていこうと熱心に行動していく社長の熱意に魅力を感じ、ここの会社で働きながらデジタルマーケティングの魅力を感じて見たいと考え、入りました。また入っているインターン生のメンバーも魅力的に感じたからです。

あなたが学生時代最も頑張ったことは？

ベンチャー企業の半年間の長期インターンでテレアポを行った事です。私は好奇心旺盛で、企業におけるITツールを通じたマーケティング活動を体感したい考えた事が理由です。テレアポ当初は1日数十件以上電話しても取れず、二言目で断られていました。しかし、他の人の成績より劣っている事を悔しく感じ、私は失敗の原因を探り自社の話しばかりをして相手にとって印象が残らないからと分析しました。そこで、初めに話しを一分以内に、簡潔に伝えたい事をまとめました。そして担当者と話す際には、他社の事業の問題点を探った上でそれを自社の製品により解決可能という話しの流れで提案を行いました。結果、以前よりもアポイントが取れ、一ヶ月０件から5〜６件獲得することができました。私は難解な壁にぶつかる度にどうすれば成功するのか原因から探して考えていくことにやりがいを感じ、そして相手を理解しようと知る姿勢が大事という事を学びました。

熱意を持って会社に入りたいとアピールし、また会社に入った上でのキャリアプランがより明確で他の学生より差別化されていたから。

リラックスした雰囲気です。面接官も雑談の話をゆっくりしてくれたりして、その後どんな人間かの質問を多くされた。

あなたの自己PRを教えてください

電子教材の販売員のアルバイト経験です。粘り強く物事を多角的に見る視点を強みとしています。私は関東地方の各ショッピングモールに赴いて小学生・中学生学習電子教材の販売を経験しました。販売をする中で、電子教材の性能や利点をただ伝えるのではなく、他の同業他社の製品についての学習をしそれを相手に伝えるだけでなく、子供達に実際にやらせ親の方々に説明することで関心を向かせようとしました。親の方が納得するまで電子教材の説明を続け、電子教材の販売の成果が出たときに、この上ない達成感を得られました。この経験を通して、最後まで諦めない粘り強さと、お客様と信頼関係を築けるコミュニケーション力を発揮し、電子教材販売実績に貢献しました

うちに入ってどんなことをしたい？

私は、数年間人材派遣の仕事を経験し、自らの基礎を築いた後で人事コンサルの職をして見たいと思います。最初は企画提案営業を行います。営業として契約を取るために、自社商品の良さを相手にわかりやすく伝えられなければならないので、これまで学生時代に経験したベンチャー企業でのインターン営業で培った問題解決力を生かして働きたいです。インターンの営業では、成約率は初めは低かったですが現状把握しどこが足りないかを見続けてお客様にあった提案をしたことで大幅な売り上げに貢献しました。ここから相手を知る大切さを学びました。私は、これから社会人として磨き続け、人事コンサルとして幅広いサービスでクライアントの人事課題をお客様のためワンストップに解決したいと思います。