【信頼と成果を築く営業】【18卒】ＴＯＴＯの営業企画職の本選考体験記 No.2865（広島大学/女性）（2017/12/12公開）

TOTOのホームページを見て、どのような職種があって、どのような仕事をしているかをまず把握しました。そして、自分がどのような仕事がしたいかということ、向いているかということを考えました。面接では将来のことについて細かく聞かれたから、役に立ったと感じています。そして、商品のことも聞かれました。どのような商品があって、良い点はどこかということをある程度把握していないと、企業研究していないと思われかねないので、大切だと思います。もっと同業他社のことについても研究し、比較検討しておけばよかったです。それによってどうしてTOTOを選んだのか、ここではないといけない理由がはっきりしてきて、面接で聞かれても自信を持って答えることができると思います。

私がTOTOを志望する理由は、生活で目にする製品を扱う会社で働きたいと考えたからです。その中でも、地域社会や環境に配慮した商品を作っていらっしゃる御社に魅力を感じました。日本だけでなく世界に誇ることができる製品を作っていらっしゃる点にも魅力を感じました。そして、私は御社の営業として、お客さまに全力で向き合うことで御社に貢献できると考えています。私の強みである「傾聴力」を生かし、お客さまのご要望の先を考えながら、お客さまと密な関係を築くことで、御社の製品を選んでいただけるように尽力していきたいです。そのために、「飽くなき向上心」をモットーに、先輩社員の方から日々学び、貪欲に成長していきたいです。

１週間程度考える時間をもらえて、就活を続けさせてもらえた。辞退したときも、丁寧に対応してくださった。

どの工程に対しても、自分の考えをしっかり固めることが大切であると思います。まず、グループディスカッションでは、司会や書記など自分の役割を果たすこと、それをしながらも意見を持ってきちんと発言することが重要です。面接では、聞かれたことにはきはきと詳しく答えること、１分以内などで述べると言われたときに時間をしっかり守れるような練習が必要だと思います。学歴は関係ないと思うので、アピール次第で内定をいただけると思います。

学生時代に力を入れたことが最も深堀されます。やったことの大小は関係なく、どのようなことでも自信を持ってやり切ったということ、そして、そのような態度も大切です。想定外の質問にも、戸惑わず、考えさせてくださいなど、うまく対処していくことが大切です。

グループディスカッションや面接の後、連絡が来るのが遅かったりします（２週間以上はかかった）。それでも諦めず待ちましょう。他の学生に圧倒されることもあるかもしれませんが、自信を持って自分を表現していきましょう。

会社見学、社員座談会を勧められた。内定を辞退したため、参加はしなかった。