【営業の魅力を体感】【23卒】大和ハウス工業の冬インターン体験記（理系/総合職）No.25167（非公開/男性）（2022/5/27公開）

住宅メーカーの営業職の業務内容について知りたかった。その中で、住宅業界の大手で幅広い業務を行っているこの会社に興味を持った。
対面での開催ということで、実際に社員さんと話す機会が持てたり、グループワークをできる点に興味を持った。

企業ホームページから業務内容、求める人材等について調べた。　　
ESでは、自分の考え方を論理的、簡潔に書くことを意識した。

営業体験グループワーク

・人事の社員さんから会社説明
・グループワーク
・発表、講評

営業の難しさについて学べた。お客様に提案をするときには様々な要因を考慮したうえで、最適な策を見つけることが難しかった。

営業体験グループワーク

1日目にやったこと

各グループごとに街の地図、周辺の情報、クライアントの情報が与えられた。これを基に、グループで話し合い解決策を出す。途中、社員さんに質問する時間も与えられた。最後にグループごとに発表を行い、講評を頂いた。

営業部の社員

なし

営業のグループワークを行う際には、解決に至るプロセスのアドバイスをいただいた。またそれに加えて、社員さんの考え自分だったらどうするか、どのようなことに気を付けるかということも聞くことができた。

お互いの意見を出し合い、最後には一つの意見を出すことが難しかった。解決を行う上では、判断材料がいくつかあり、それをどうとらえるかによって解決案に違いが出る。そこで、意見を出し議論することで、グループ全員が納得する案を出すことが難しかったと感じた。

６人グループで作業を行った。お互いに意見を出し合って解決策を考えた。お互いの意見を尊重して、最善の策を出すプロセスを学べた。

営業の仕事に対する業務理解、社員さんの雰囲気を学ぶことができたのが良かった。
営業の仕事では、様々な判断材料を基に解決策を出すことが求められる。そのプロセスの中でどのようのことを注意すべきか、大切にすべきかということを学べた。また、社員さんと直接話す機会があり、社風を知ることができた。

グループワークを進めるうえでの注意すべきことを調べておけばよかった。時間配分や役割等を明確にしておけば、もう少しスムーズに進めることができたのかもしれない。

グループワークの際に、社員さんに質問をすることができた。これにより、実際に働いている人だったらどう考えるか、どのようなことに注意するかということを学ぶことができた。また、講評をいただくことで、自分が業務を進めていく上で必要となってくるスキルを知ることができたから。

この会社の営業の仕事における必要なスキル、必要な考え方が自分が今までのアルバイトや学業で大切にしてきたものと似ていた。面接では、そういった部分を実体験とともにアピールすることでかなり有利に働くのではないかと感じた。また、他の学生と比べてリーダーシップをとれる要素もあたので、そういった部分も評価していただけるのではないかと感じた。

営業の仕事に関す理解が深まり、社員さんの雰囲気を知れたことで志望度は上がった。この会社の営業の仕事における必要なスキル、必要な考え方が自分が今までのアルバイトや学業で大切にしてきたものと似ていた。そういった意味で仕事にやりがいを感じることができるのではないかと感じた。

インターンシップ参加者全員に早期選考に案内された。本選考が始まるよりも前に早い段階で選考を受けられるので、じっくり対策を立てることができるので、有利に働くと感じた。

住宅メーカーや不動産業界に興味を持っていた。生活をしていく上では多くの時間を家の中で過ごし、生活の基盤となっていることから人々の生活に与える影響は大きいと感じた。実際にインターシップに参加してみると、人々の生活に寄り添い課題解決をしていくので、その影響力は大きいと感じた。以上の理由から、上記の業界を志望していた。

営業系の社員との交流を通して、懇切丁寧に教えてくれる方が多いという印象を受けた。グループワークの際には、アドバイスをしていただいたり考えのヒントを提示していただいた。この経験から、企業の選考の際には社員の方の雰囲気を注視するようにした。また、企業を選ぶ際の判断材料にも、社員の雰囲気を入れるようにした。