【圧迫感軽減、積極的な学び】【23卒】三井不動産リアルティの総合職の2次面接詳細 体験記No.30280（非公開/非公開）（2022/6/8公開）

会場に到着後、待合室で待機し、時間になり次第社員の方に案内され面接開始。
面接終了後はそのまま帰宅。

インターンシップで社員の方々に触れたり、ワークを行うことで感じたことや学んだ内容を、面接の中で積極的に話すようにしていました。

一次面接と比較して、堅い雰囲気でした。過去に選考を受けた先輩から、二次面接は圧迫面接であると聞いていましたが、そこまで圧迫ではなかったと思います。

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他の不動産業界の中で、どうして不動産仲介に興味があるのか？どこで差別化しているのか

ホームメーカーと比較した際、ホームメーカーは住宅を建てたい人へのサービスであり、お金に余裕がある、戸建てに住みたいというニーズが明確にあるお客様向けの仕事になります。私は幅広いお客様の悩みや想いに寄り添い、お客様の未来をお客様と共に創造していく仕事がしたいため仲介を志望します。また私が一人暮らしを始める際、熱心に物件を探してくれたり想いに寄り添ってくれた営業の方は心の支えになり、私もそのようなお客様の不安を期待に変える存在になりたいと考えるため、仲介を志望しております。デベロッパーと比較した際、ディベロッパーはお客様に間接的に影響を与え、また固有のニーズに応えるというよりマスのニーズに応える仕事です。そのため、直接的にお客様と関わりたいという私の就職活動の軸とはずれてしまうため、志望しておりません。

働く中で、どのような力が必要になると思いますか？

お客様から信頼を得る事が一番重要であると考え、その際に２つの能力が求められると考えます。
１つ目が「的確な洞察力」です。
何を最優先にすべきか、お客さま自身も気付かれていないことが多くあると学びました。そんな時、お客さまのご要望を鵜呑みにせず、マーケットの特性やローン・税の知識など、不動産のプロとしてのあらゆる知見を駆使して最適な提案ができるのが、選ばれる営業であると考える為です。そのためには「豊富な知識」が不可欠であり、知識を身に着ける為に
２つ目として「継続的に努力できる資質」が求められると考えます。
お客様の理想の住まいをご提案するために物件に何度も足を運び調査することも必要であり、そのためにもこの資質が必要です。