【未知への挑戦、知識と経験の獲得】【23卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.18374（慶應義塾大学/女性）（2021/10/26公開）

証券会社のインターンシップに参加してみたかったから。金融系の中でも銀行や証券会社に興味があり、3daysという短すぎず長すぎずの期間なので応募してみようと思った。日本と海外の要素が含まれている企業なので、面白そうだと感じた。

面接で上手く話せるように、実際に働いている友人の家族に業務について話を聞いた。また、企業のホームページで企業理念や業務については事前にメモしておいた。

かなり和やかな雰囲気での面接だったので、人柄を見られているように感じた。笑顔でしっかりと受け答えできれば良さそうだった。

営業体験ゲーム・株債券の営業のグループワーク

1日目は4時間丸々営業体感ゲームをした。このゲームはかなり面白かった。自分が社員になってお客様を訪問する形式になっていて、購入していただいたり、信頼関係が築けるとポイントが与えられる。そのポイントをグループの合計で競い合った。
2日目は座学で40分ほど知識を得た。それ以降は実際に自分が社員となって、社員の方がお客様になって営業を体感した。
3日目は営業体感の続きだった。

証券会社の営業がどういうものなのかを理解することができた。信頼関係を築くのが意外に難しかった。また、このインターンで株や債券の知識、遺産相続の子のについて知ることができとても勉強になった。

1日目　営業に関するゲーム 2日目　株・債券に関する座学と実際に営業体感 3日目　営業体感

1日目にやったこと

営業体感ゲーム
自分が社員になって信頼関係を築いて、お客様に購入していただくというゲーム。
怒らせてしまうことが多かったが、ゲームでどのような手順でお客様との話を進めていけばいいかを知ることができた。

2日目にやったこと

株債券の座学→営業体感グループワーク
多くの資料をいただいて、資料に沿って講義をしていただいた。40分という短い間でもわかりやすく、大事なところを切り取ってお話してくださった。

3日目にやったこと

営業体感グループワーク
グループワークは昨日の続きだった。自分が社員となって、お客様に合った商品を提案して購入していただくワークを行った。かなり難しかったが勉強になった。

人事部の社員

なし

短時間に資料を読み込んだりするのが難しく、その対応力にご指摘をいただいた。また、グループで営業を行う上で、役割をしっかり持って取り組んだ方が良いと教えていただいた。

資料の読み込み、わからないことも多く苦戦した。グループワーク中には社員さんから内容について教えていただくことはできなかったのが大変だった。インターン外の時間にもグループの人と今後の進め方についてなど話し合いを行なった。大変だと思ったことは多いかったが、濃い３日間で知らないことを知ることができ、いい機会だった。

5人のグループワークを行なった。他のチームは6人で行なっているところもあった。

営業において信頼関係がこんなにも大事だということを知ることができた。その上でお客様に商品を提案しないと絶対に買っていただけないことがわかった。インターンシップに参加して、実際に業務を体感することで、会社の雰囲気や自分に会うか合わないかを知ることができると思った。

株や債券についてある程度知識があれば有効だと思うが、必ずしも必要なわけではない。あったら有利で座学の話もすぐに理解できると感じた。

インターンシップに参加して営業を実際に行ってみることで、自分に合っていないように感じたからだ。金融系に絞って就職活動している人や証券会社に興味がある人にとっては面白いグループワークだと感じた。自分自身はまだ幅広く見ている段階だったので、もう少し他の業種を見てみたいと感じた。

インターンに参加して、高いコミュニケーション能力や対応力が求められているように感じた。しかし、ワークでは度々追求された時に詰まってしまったり、仲間の力を借りてしまったことがあったため、自分のコミュニケーション力や対応力を見せることができなかった。そのため本選考を受けても内定が出ないのではないかと感じた。

企業というよりも証券会社という業種に向いていなかったように感じた。インターンシップは自分の向き・不向きを見極めるところなので、仕方がないように感じた。バリバリ働いているようでカッコよかったが、自分には向いていないのではと思ってしまったため、志望度は下がった。

インターンシップに参加したことを本選考でもアピールできるし、夏からその企業を志望していたと人事の人に思ってもらえるから。ただ優遇があるかと言われれば、少し低そう。

金融系に興味があったが、具体的に何がしたいかわからなかった。そのため、インターンシップに参加して自分に会うか合わないかを見極めようと思い、幅広く応募した。金融だけでなく、物流やコンサルにも応募した。多くの企業のインターンシップの締め切りを把握して、興味がありそうな企業にエントリーシートを出すようにしていた。

証券会社には自分は向いていないということがわかった。そのため、自分は他の業界を今後の就職活動で見ようと思った。
社員の方はガツガツしているイメージだったが、とても優しくフレンドリーに話してくださった。それでも仕事をテキパキとこなし、短い時間で端的にわかりやすく学生に様々な業務や株債券の知識を教えてくださりました。