【金融の魅力を体感】【23卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/営業部門インターンシップ）No.18500（慶應義塾大学/女性）（2021/10/19公開）

金融のインターンに参加してみたかったから。銀行や証券、保険会社などにも他には参加した。短すぎず、長すぎずの期間で証券会社の事業について学べると思い、このインターンに参加した。また、面接官の人が気が合う社員の方で話が弾み、この企業の社員の方に好印象を持ったから。

ホームページを読んで面接の時に聞かれそうなことを事前にメモしておいた。また、どのような人を求めているのかを調べてそれに沿うように自分の長所を言えるようにした。

面接があったが、この面接ではなぜ金融なのか、なぜ証券なのか、その中でもなぜこの企業なのかをしっかり言えること、それ以外は人柄などを重視しているのではないかと感じた。笑顔でハキハキこてることを意識した。

お客様へ商品提案のグループワーク

1日目：営業のゲーム
自分が証券マンになってゲームを体感する。とても面白いゲームで、このゲームによりどのようにお客様に株の提案を行うのかその流れの大枠をつかむことができた。
2日目：架空の一族への株・国債の提案のグループワーク
最初に45分ほど座学を行い、株や債権がどのようなものなのか、ここで証券の知識を得る。ざっくりとした説明ではあったが、大事なところはどこか、わかりやすく説明してくださった。そのあとは、5・６人で１つのグループになり、どれだけお客様に商品を買っていただけるかを10チームほどで競うものだった。自分たちが証券の営業マンとして、社員の方がお客様として営業を体感することができた。このグループワークはとても難しく、インターン時間外にも連絡をとってどのお客様にどんな提案を行うのか、という計画を練った。
3日目：前日の続きを行う。どれだけ多くの商品をお客様に買ってもらえるかを競った。難しいグループワークではあったがかなり勉強になった。

株・債券の知識、証券会社で働くために必要な大まかな知識、金融業で関わる知識

架空の一族に株・債券の営業を行う

1日目にやったこと

営業に関するゲーム
企業のオリジナルのゲームサイトのようなもので、自分が証券会社の社員としてお客様に商品を提案するというもの。まずお客様との信頼関係を築くこと、そのあとに商品の提案を行う流れになる。信頼を得ることができたり、商品を買っていただけると点数がもらえるようになり、その点数をチームで競った。

2日目にやったこと

最初に４５分ほど座学を行い、金融の知識を得た。かなり早いスピードで進んでいったのが、大事な要点はしっかりと説明していただき、理解することができた。そのあとは、自分が証券会社の社員になり、社員の方がお客様役になり、営業を体感するグループワークを行なった。

3日目にやったこと

前日の続きで全く同じことを行なった。どうしたらお客様に買っていただけるのかということを、グループで話し合って計画を練った。全員がコミュニケーションをとってお客様に提案を行う営業の仕事を体験した。

なし

社員の方がお客様役になって、グループワークを行なった。その後にはグループワークの良かった点とダメだった点を指摘してくださった。しっかりと全員で話し合って計画を練って商品の提案ができたところや、助け合うことができた点が良い点だと言われた。ダメだった点は、あまり深く理解していないのに、お客様に提案しようとしてしまった点だった。しっかりと理解してからでないと、お客様から質問された時に答えられないことも多かった。

２日目の夜に、何がいけなかったのか、明日はどのように進めていくかを話し合ったことが大変だった。それが夜遅くまでかかってしまった。時間内に進められることが一番だが、グループワークの内容が難しかったので、次の日にしっかりとお客様への提案を行えるか不安になり、話し合いを行うことにした。

どの学生もしっかりとコミュニケーションがとれていた。営業のインターンだったので、ワークの中で提案を行う際もしっかりとわかりやすく説明していた学生が多かった。

株や債券の知識、金融の知識が全くなかったので、座学を通して知ることができたのが良かった。また、大事な点をピックアップして教えてくださり、どの点を意識すればいいのか明確になった。このインターンに参加できたからこそ知ることができたことだと思う。参加するまでわからない単語だらけで、知ることができたのでとても良かった。

ある程度、金融の知識があればスムーズにグループワークを行えるのではないかと感じた。私のグループは誰も金融の知識がなく、その点で資料の読み込みに時間がかかった。

営業自体が自分に向いていないかもしれないと感じた。グループワークの中でお客様を怒らせてしまったり、資料が難しく、途中で諦めそうになってしまった。また、知識を得ることは勉強になるが、それをお客様に提案する仕事がしたい訳ではないように感じてしまった。

あまりグループワークで目立つような活躍をすることはできなかったから。本番に近いような形式で業務を体感でづることができたため、実際に働くイメージをつかむことができたが、それが自分にはあっていないように感じたから。インターンに参加したことで気づくことができた。

社員の方はとても良い方々で人に関しては良いと思ったが、自分が働いているというイメージをすることができなかった。また、インターンに参加して自分のしたいこととは違うのではないかということに気づいたから。証券会社を志望しているなら、社員さんは素敵な方が多いので、とても良いと思った。

座談会のイベントなどのメールがきた。また、夏のインターンに参加したことで本選考の時に話せることも多くなるので、インターンに参加することはとても大事なことだと感じる。

金融系に興味があったので、銀行や証券会社、保険会社を見ていた。金融系は安定していて、採用人数も多いので、興味があった。他には、幅広く見ており、夏の時期は業界はそこまで絞ってはいなかった。マスコミやメーカー、製薬会社のインターンも受けていた。ただ、インターンに参加することで、社員の方の雰囲気、実際の業務が自分に合っているかどうかを知ることができるので、幅広く見ていて良かったと感じる。

証券会社はとても体力のいる仕事であるということ、精神的にも強くなければならないような印象を受けた。インターン参加前は、ガツガツしていて、きつい印象があったが、参加後には社員の方が優しく穏やかな人もいることを知った。ただ、業務内容が自分に合っていないのではないかとわかったため、金融の中でも証券会社は志望業界から外れた。