ＳＭＢＣ日興証券のインターンシップの体験記一覧（全456件） 13ページ目

リテールコースは個人と中小の法人が相手であり、社員がこれを演じる形式。その中で、グループでどのように信頼を獲得して資産を運用するかを決め、ヒヤリングを行い、ソリューションを提案していく。引き続き社員が演じる法人を相手にグループで提案を行う。2日目は法人の社長ということで株式上場の相談や税金対策の相談などをメインに扱った。ワークの後は少し長めの座談会を実施し、社員１と学生5の組み合わせで話を聞いた。

まず基本的な証券業務の説明から始まるが、割と要点だけ掴んでどんどん進んでいくので、あらかじめ勉強しておかないとついていくのが厳しいかもしれない。午後からはグループワークに入り、プレゼンも行う。架空の経営者に対してのコンサルティング業務の実践。直接金融でしか会社を大きくできない提案が求められると感じた。また、終わりには人事部の方への逆質問があるが、少人数なので聞きたいことが聞けると思う。

まずは社員の方が業界や会社の説明を行う。その後グループに分けられワークに移る。グループワークでは提案相手役の社員にヒアリングを繰り返しながら、提案内容を考える。実際の提案は、個人の顧客に向けて、おすすめの銘柄を提案するというもの。1日目の内容を引き続き議論をして提案資料を固めていく。そして、最終的に社員の方を顧客に見立てて提案をして行く。最後は、簡単に座談会のような形で社員の方と交流の機会を頂いた。

５人グループに分けられ、各自の班の中に社員が1人入ってきて、その社員をとある企業の経営者であるお客様と見立てて色々な質問をしたり、その社員に対して金融商品の提案をおこなった。１日目は経営者個人への提案だったが、２日目は経営をよりよくするために何をしたらいいのか事業ベースでの提案を行った。発表をするために自分たちで色々な企業をリサーチしたり、どの企業がどの事業をしていてどれくらい株価が伸びているのかディスカッションをしたりした。

お客様から信頼されるべく雑談ベースで相手のことを知り、課題やニーズを把握するような時間が設けられた。相手の求めていることを探りこちらかの提案をすることが求められた。1日目に続き、株式での投資や、それ以外での証券にまつわる仕事を通じてお客様の課題を解決した。最後にはプレゼンを通じて相手に提案を受け入れてもらうことが目的だった。

金融業界についての説明。その後、会社概要と業務の内容についての説明があり午前中が終了しました。午後からはグループワークが中心で、社員の方が一人担当でついていただき、ストーリー形式で進められました。2日目は前日と変わって、法人向けの業務内容を基に作られたグループワークが主な内容となっておりました。ヒアリングから提案といった流れを行い、チームごとに成績を競い合います。

SMBC日興証券とは、リテール業務とはという説明会から始まる。その後グループにわかれ、ワークスタート。顧客のヒアリングを行い、どのように投資していただくか話し合った。1人1人銘柄を選定していき、発表するための準備をした。２日目も顧客のヒアリングが非常に重要な過程であった。グループワーク中にわからないことなど聞くことも可能であった。

day1と称してグローバルマーケッツ部門についての動画を視聴し、課題が出されます。この課題で再び選考が行われ、通過した人だけがday2以降の日程に参加することができます。「某企業の経営状態を分析し、今後の経営施策を考案せよ。」というテーマのグループワークを行います。また、グループワークを行い発表を終えた後はグローバルマーケッツ部門の各部署の方にお話を伺える座談会の時間があります。day2の開催から約2か月後、day3と称して自由参加型の座談会が開催されます。day2のグループワークにおいて選考が行われているのかはわかりませんが、この座談会に参加すると早期選考参加の権利をもらえます。