【成長と貢献、未来への挑戦】【22卒】デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社のコンサルタントの本選考体験記 No.12615（東京工業大学/男性）（2021/5/19公開）

WEB説明会

M＆A業界と会社の説明

事前準備は特に無い。本選考を受けるためには、説明会を受けなくてはならないので参加した。企業研究のヒントになることもあるので、情報はしっかり聞いたほうが良い。

参加必須。

・学生時代に最も打ち込んだことを入力ください。（400文字以内）
・自己PRを入力ください。（400文字以内）

マイページから提出

Webで入力

簡潔かつ分かりやすく書くことを注意した。

ガクチカと自己PRのみの設問だったので、自分の経験が読み手に分かりやすく伝わるためにOB訪問で添削を依頼した。

ワンキャリア、Unistyle

対策本は一切していない。強いて言えば、睡眠をしっかり取ったこと。

SPI：言語、非言語、性格

一般的なもの

なし

受付を済ませ、エレベーターで上がり、指定された会議室へ入室、選考を受ける。

資料が配られ最初の30分でそれを読み込み一旦結論を出し、後半30分で追加される資料を踏まえてパワポで発表を行なった。

開始時間まで時間があったので雑談して和やかな雰囲気だった。

ワンキャリア

「アークランドサカモトのリクシルビバのTOBの後、やるべきことは何か」

しっかり議論に参加しようとしていたことが評価に繋がったと思う。良い筋道を立てることができなかったので、意見をまとめたり引き出す所に注力した。

面接開始時間の５分前にリンクからミーティングに参加

楽しく会話できたため評価されたと考える。用意してきた回答ではなく、会話のキャッチボールが出来るように自然に振る舞うようにした。

非常に穏やかな雰囲気。半分雑談のような感じで、笑いも起こる面接だった。ただ、志望動機やキャリアプランに関してしっかりと聞かれるので注意。

なし

ワンキャリア、Unistyle

サービスラインの志望順位は？

１番目は、M&Aアドバイザリー部門です。理由は、ITとM&Aの両方の専門性を身につけることが出来るためです。私は、DXを促進するようなM＆Aを積極的に提案し、バイサイドもセルサイドもメリットが大きい契約を取っていきます。日本では、ベンチャー投資額はアメリカの1/20程度と言われ、M＆Aを行うことが現状の日本で最も大企業もベンチャーを含めた中小企業が生き抜ける解だと考えます。
２番目は、リストラクチャリング部門です。理由は中小企業のDx化、グローバル化、事業承継に関心があるためです。特に日本の製造業はまだ世界的に競争力が高いですが、中小企業では生産性が上がらず競争力が低下してきたり、グローバル化に苦戦していたり、後継者不足によって黒字廃業する企業も出てきています。私は、この現状をM＆Aで変えていきたいと考えます。

大企業の案件ではなく、中小企業の案件に携わりたい理由は？

理由は２つあります。
１つ目は、製造業などの技術力の高い中小企業の技術を次世代に継承するためです。中小企業が持つ精密加工技術を活かし続けることは日本のこれからの成長に大きく影響します。そのような重要なM＆Aを実行して、日本を活性化させていきたいです。
２つ目は、若手の頃から経営者の方と直接交渉出来る可能性が大企業の案件よりも高いためです。大企業の案件になると、確かに大きなプロジェクトに参加することはができますがあくまでメンバーとしての参加になります。一方で、中小企業の案件であれば、比較的若手の内から経営者の方とお話できると認識しています。そのような方々と話すことで視座が上がり、更により良いM＆Aを実行できると考えます。

受付を済ませ、エレベーターで上がり、フロントで座って待ち名前が呼ばれたら、選考を受ける。

注意したことは、面接官のリアクションに依らず毅然と回答したことです。厳しい面接に慣れていなかったので、動揺したがなるべく踏ん張るようにした。

厳しい雰囲気だった。一人の方は表情を変えない方、もう一人は他の候補者のプロフィールを見たり明らかに態度を悪くしていた。

なし

ワンキャリア、Unistyle

学び続けることが苦ではないというが、最近どんなことに興味がある？

楽天のネットワーク仮想化技術に興味があります。その理由は２つあります。
１つ目は、通信コストを大幅に下げることができるためです。仮想化技術によって専用機器ではなく汎用機器によって通信が可能であるため、コストを抑えることができます。従来ではコストがかかり機器が設置されにくかった過疎部や発展途上国の地域でもインターネットが使える環境が整うという点で素晴らしいと考えています。
２つ目は、IoT社会の促進が期待されるためです。ソフトウェアを追加することで、基地局の設備をエッジサーバーとしても活用し、完全自動運転や高度な遠隔医療を可能にすると考えます。コストが抑えられるため、サーバーのさらなる拡充にも繋がります。

君がうちに入るとどういう良いことがある？

サークルでメンバーや学外の方々と信頼関係を構築してきた経験を生かして、クライアントとも信頼関係を築いていき、商談の成功率を高めて御社の売上とリピート率の向上に貢献いたします。

↓深堀りされた

【質問】ビジネスの現場で信頼を得るにはどうしたら良い？
【回答】自分の生い立ちや考え方を説明することで、嘘偽りのない人間であることを証明します。また、機密情報に触れない程度に最新の事例を紹介する等の情報共有を行います。

【質問】情報を共有することは、企業にとってセンシティブな所だが、それはどのように考えている？
【回答】紹介する事例は必ず競合にならない会社のものを伝え、正直に事例で登場する会社にも許可を取ろうと考えています。