【新提案で感動を】【21卒】住友林業の冬インターン体験記（文系/住宅営業職）No.12148（新潟大学/男性）（2021/1/25公開）

住宅業界に興味を持っており、その業界の中での大手企業だったため、経験を積むことができると思ったから。また私は地方在住の学生のため、交通費・宿泊費を出していただけるインターンシップであり、とても参加しやすかったから。

インターン選考にesとweb面接があるため志望動機やインターンへの意気込みをしっかり言語化できるように整理した。

新規住宅の販売

1日目にやったこと

序盤に会社説明会を行い、その後は全時間をかけて住宅購入を検討している人に対しての住宅の提案販売のグループワークを行った。顧客の特徴を説明されてから住宅の提案、プレゼン全てを行った。

2日目にやったこと

1日目とは違う顧客の設定で同じワークを行った。設定が変わるだけでワークの内容は変わらず、住宅の提案からその発表まですべてを行った。余った時間で社員懇談会を行った。

インターンに同席していた人事

なし

独りよがりな提案をせず、相手の要望を第一に考えて住宅を提案することが大事とのフィードバックがあった。当たり前のようだが本質的なフィードバックで、少し心に刺さった。

2日間共にほぼ丸一日かけて顧客の要望に応えられるような新規住宅の提案、その発表を行うため結構頭を働かせる必要があり、少し疲れた。社員との懇談会の時間もあるがほぼすべての時間がグループワークに割かれているため、社員の方々の話を深く聞くことは難しかった。

あまり長い時間ではないが会社説明会や社員懇談会があり、お話を聞けるのは有意義だった。また、グループワークで優秀と認められた学生は早期選考があるらしく、そのチャンスがあるという面も含めてインターンシップに参加する意義はあるのではないかと感じた。

準備・勉強することは特にないが自分がどんな家に住みたいか、どういう風な営業が空いてだったらうれしいか想像しておくとよいと思う。

個人的な話になってしまうが選考突破からインターン当日までの自己分析でBtoCよりもBtoBの方が自分に向いていると感じていたため。また、多くの住宅業界のインターンシップに参加したがどこの企業もやることがあまり変わらず少し退屈に感じてしまっていたため。

正直選考突破からインターン参加の段階で自己分析によって自分に向いていない業界だと思ってしまったため。やはり周りの学生は住宅業界を第一志望業界としている学生が多く、そのような方々と比べると志望度において圧倒的に内定には不利だと感じ、内定は難しいと思った。

正直他の住宅業界の企業とインターンのフローやグループワークの内容が変わらなかったため。個人的な理由でインターン応募からインターン当日にかけて住宅業界への志望度がほかの業界と比べて下がっていたため、なおさら退屈に感じてしまい、あまり魅力的に感じなかった。

インターンシップを通じて会社や業界について詳しくなるということがまず一つあるし、その上優秀と判断された学生には早期選考があるのでインターンに参加しておけば本選考でも有利になると思う。

応募前は生活に身近な商材を扱う仕事をしたいと考え住宅業界を志望していたが、選考を突破してインターン参加が近づくにつれて自己分析や業界研究を通じてインフラや化学、非鉄金属などのBtoBの企業の方がより生活に身近な事業を行っているということを知り、そちらの方が自分には向いているのかと思い、そのような業界を志望していた。

正直参加直前には住宅業界の志望度が落ちていたのでこの企業のインターンへの参加がそうさせたわけではないが、住宅業界への志望度は参加後も落ちていった。他の住宅業界のインターンへの参加の経験も含めて、住宅業界は仕事がわかりやすいが結構単純な仕事である、ということを認識して、その点でも自分には向いていないと感じた。