【挑戦と共創の営業力】【24卒】 伊藤忠テクノソリューションズ 営業職の通過ES(エントリーシート) No.112623（非公開/男性）（2023/7/11公開）

ITで企業の挑戦に寄り添い、社会全体に価値を提供したいからだ。私は、現在所属するサークルにおいて、コロナ禍におけるオンライン指導の仕組みを創り上げ、メンバー一人ひとりの成長のために尽力した経験から、ITで企業の変革を支援するSIer業界に興味を持った。特に、就職活動を通じてICT技術が全ての業界に関与し、ITが人々の幅広いライフシーンに寄与していることを改めて実感した。中でも貴社を志望した理由は、マルチベンダーとして顧客に最適なITサイクルを提供する貴社の「総合力」に魅力を感じたからだ。貴社は、一万社を超える顧客基盤から得た知見に、国内外の優良な製品やソリューションを繋ぎ合わせることで、顧客の経営課題に最適な提案を行うことができる。IT業界における変化を恐れず「挑戦」することを理念として掲げる貴社において、自身の強みとする行動力を最大限に発揮したいと考えている。 続きを読む

営業職として最前線でニーズに向き合い、お客様の課題の本質をついた提案をするための知識を身につけたいからだ。サークルでの指導経験を通して、メンバーの現状を多方面から分析し、1人ひとりに最適な練習メニューを提案することにやりがいを感じた。貴社の営業職ならば、貴社の最大の特徴である技術力と対応力を基に課題に対する「最適解」を提案でき、お客様と共に新しいビジネスを共創できると考えた。その中でも特に、ITの力で企業の働き方を変革したい。私はゼミ活動で組織行動学を専攻し、報酬などの外発的要素以外にも働く人の意欲を向上させ、組織価値を生み出す方法があると学んだ。例えば、リモートワーク時には、社員間で360度フィードバックを共有できるシステムを構築することで、自己評価のみならず、チームの団結力やエンゲージメントを維持できる。変化に臆することなく、常に本質的な施策を提案できる人材として活躍したい。 続きを読む

サークルの主将として、コロナ禍の中でもメンバー全員が練習できる環境を整えた。約3か月の間対面活動が禁止され、メンバー20名の指導がストップし、サークルの存続が危ぶまれる状況だった。そこで私は唯一の高校からの経験者として、以下2点の施策を行った。(1)オンラインでの指導。自身で制作した練習道具を全員に提供し、対面での活動により近い形で指導を行えるようにした。(2)練習マニュアルの構築。個人のレベルや参加頻度に合わせた練習メニューをクラウド上で共有し、指導中に課題点をリアルタイムで記録できるようにした。これにより、時間や場所を問わず練習の進捗を確認できるようになった。結果、対面活動の再開までに同期生全員と後輩5人が基礎的な動作を習得し、現在ではその後輩たちがサークル運営を主導している。この経験から、環境変化に対応し、当事者意識をもって行動を起こすことの重要性を学んだ。 続きを読む