【魅力満載!営業体験】【23卒】ロッテの冬インターン体験記（理系/1day 営業体感コース）No.24104（非公開/非公開）（2022/4/22公開）

食品メーカーの中でもお菓子メーカーに興味があった。特にネームバリューがある大企業を中心に見ていた。お菓子メーカーの営業に特化してを体験できることに魅力を感じ、今後職種を考える上で参考にしたいと感じた。

企業HPより求める人物像や目指していることを細かく調べた。他社比較もHPで行い、ロッテにしかない強みや特徴を調べた。

結果ではなく、過程やその取組をおこなったきっかけ・自分の考えに根拠を持たせることが重要であると感じた。

営業体感ワークショップ

最初にロッテの事業内容、営業の仕事内容の説明。その後グループでの棚割りの提案ワーク。

実際に営業社員になりきって営業先に対する提案ができる

営業ワークショップ

1日目にやったこと

食品業界の理解、ロッテの営業の特徴についての説明、スーパーのお菓子売り場の棚割りについて4.5人のグループワークで考え、その後各班でプレゼン後、FBを行、終了。

営業社員など

なし

営業社員の現場の動きを具体的に知ることができた。1日の主な流れもについての具体的な説明もあった。営業だけでなくマーケティング社員の話も聞くことができた。説明のあと質問の時間あり。

実際に営業社員の方が取り組んでいる業務を体感する。現状の分析に加えて、その課題と解決方法、その提案までを考えることには非常に苦労した。実際のスーパーの売り場を想像しながらすることも必要であると感じた。かなり短時間であったため、資料の読み込みは素早く行う必要がある。

グループワークの中で、棚割りについて話し合いを進めていった。特に前に出る学生は少なく、控えめでありながら傾聴性が高い人が多いと感じた。

営業職の仕事内容について、座学だけでなく実際に体感することで具体的なイメージを持つことができた。ロッテの営業、マーケティングに対するこだわりについても知ることができた。ロッテにしかできないことは、HPだけではなくこのインターンシップに参加したからこそ知ることができたと感じる。

事前に実際のスーパーやコンビニに立ち寄り、お菓子売り場の現状を知ると営業に関する具体的なイメージは持ちやすいと感じる。

営業先のお客様とのコミュニケーションをとることの大切さや、どのような情報を得るために関係を築いていく必要があるのか知ることができました。さらに、ロッテ社員として何を目指しながら常に業務に取り組んでいるのか知ることができた。最新技術も駆使しながら売上向上のため試行錯誤していると感じた。

若手から非常に裁量権の大きい仕事も行う印象を持った。一人で多くの営業先を担当し、それぞれに対してあらゆる情報を駆使しながら最善の提案をする必要があると感じた。得意先に寄り添いながら、たくさんの情報の取捨選択を行い、提案していく力が必要であると感じたため。

お客様の喜ぶ姿を見ることができる。そのお客様は実際の消費者に加えて、得意先のスーパーの方もある。自分でそれぞれのスーパーに対して最善の売り場作成や催事の提案を行うことに面白みを感じた。人とのコミュニケーションをとることを苦としない人しかできないとも感じた。

特にインターンシップの中で選考されている様子は無かった。しかし、インターン選考までのステップは非常に長い道のりであるため、通過すると多少有利ではあるように感じる。

食品メーカー。特にお菓子メーカー。食事という全員が必然的に食べるものでなく、お菓子というプラスアルファの付加価値に魅力を感じているから。特に名前のある大企業中心に志望していた。年収や福利厚生の面で安定した企業が良いと考えるから。著名人とのコラボを多く行っているロッテに魅力を感じた。長い歴史がある商品が多い印象。

営業はかなり地道な仕事である。その中でもロッテは、他部署と広く連携し、最先端技術も駆使しながら売上向上に向けて試行錯誤している印象を受けた。ここでしかできない提案ができると強く感じた。食品の営業といっても、それぞれ独自の営業スタイルがあるものだということを知り、ロッテはショッパーマーケティングに力を入れていることに魅力を感じた。