【信頼と成果を共に築く】【22卒】 三菱ＵＦＪ銀行 総合職の通過ES(エントリーシート) No.40554（早稲田大学/女性）（2021/4/2公開）

法人営業における「顧客のニーズを見出し課題解決する」ことに興味があるからです。ゼミでは、地方を訪れ自治体職員や住民にヒアリングを行いニーズを捉えることで、地域の課題を解決できる施策の提案に取り組みました。インターンシップを通じ、自身の経験と強みが法人営業にどのように活かせるかを知りたいと考えています。また貴社で働くにあたり不足な点を明確化し、キャリアの早期から活躍できる人材になりたいと思います。 続きを読む

他者との信頼関係の構築を大切にしたいです。インターンでの営業経験から、チームのメンバーやお客様からの信頼が円滑なコミュニケーションに繋がることを学びました。銀行の業務においても、社内外で多様なステークホルダーと関わる必要があります。働く上でも、組織と顧客から信頼を得ることで成果を出したいと考えます。 続きを読む

子供向け学習教材の体験販売会を運営する長期インターンシップで契約率の向上に挑戦しました。当初伸び悩んでいた契約率を改善すべく現場を観察したところ、営業方法に問題があり教材に取り組む子供の反応が悪くなる点が原因だと考えました。そこで私は営業体制の転換をチームに提案しました。その際、現状打破に抵抗があるメンバーも巻き込みたいと考え、「自分自身が前例となって施策の効果を定量的に示す」ことに取り組みました。最終的に全員が納得して営業体制を変えることに成功し、契約率を10％上昇させることができました。この経験から、現状の課題を見出し周囲を巻き込んで行動することが成果に繋がるのだと学び、成長を実感しました。 続きを読む