【銀行員の真価、ここに】【19卒】三菱ＵＦＪ銀行の夏インターン体験記（文系/法人営業コース）No.2948（東京工業大学大学院/男性）（2018/4/11公開）

漠然と金融業界に興味を抱いていたため、金融機関の代表ともいえるメガバンクの業務内容を体験したかった。また、業務内容を知るには業界トップの企業のインターンに行くことが最も効率的であると考え、日本最大の銀行のインターンシップへ応募を決意した。

特別な対策は行わなかった。選考はエントリーシートとグループディスカッションにより行われた。エントリーシートは基本的にある程度の学歴があれば落ちることは無いと判断していたため、それほど注力しなかった。グループディスカッションについては、他社でも経験していたため、特別な対策は行わなかった。

ある経営不振に陥っている企業に対し、銀行員としてソリューションを提案せよ

前半にやったこと

前半は、銀行業務に関する講義や２０分程度の軽いワークをいくつか行った。講義やワークを通じて、銀行員がクライアントに提供できるソリューションや銀行員に必要な素質などを学んだ。

後半にやったこと

後半は、最終日にプレゼンテーションするためのグループワークを行った。ＵＦＪのインターンで特徴的なことは、ワークの際に仮想のクライアント企業の社長（ＵＦＪの人事社員が担当）に対し、一班１０個程度の質問を行うことで情報を引き出す必要性がある。したがって、班間の情報の非対称性が生じることが特徴的である。

他の班の学生及び人事社員

ロゴの入ったボールペン

クライアントの要望と心の奥底にある思いを導き出すことが法人営業を行う銀行員にとって、最も重要であるといわれたことが印象に残っている。仮に利益が出る可能性の高い施策であったとしても、その施策がクライアントの要望にそぐわない提案は意味のないものであると教わった。

グループワークにおいて、自分たちで必死に考えた案を4日目に中間発表する機会があるが、そこで人事社員の方にするどいフィードバックを頂き、自分たちの提案がほぼ白紙に戻ることになってしまった。4日目の午後から必死に努力することで最終日には間に合わせたが、非常に大変であった。

銀行員の業務を理解することが出来たことが一番の収穫である。銀行員はコンサルタントと異なり、ソリューションの提案だけでなく、提案した後にクライアントと共に企業を再生していくためのお手伝いをしていく必要がある。その点が人に熱い銀行員の魅力であり、私自身が銀行員に魅力を感じている点である。

企業の財務三表（Ｂ／Ｓ、Ｐ／Ｌ、ＣＦ計算書）はある程度理解しておくと議論を推進することが出来、アピールにつなげることが出来る。

グループワークや社員の方とお話しする機会を通じて、銀行員が普段どのような仕事を行っているかを理解することが出来たからである。法人営業を行う社員は、基本的に自分自身で訪問のアポイントを取り、自由に業務スケジュールを組むことが出来ることを教わった。また、外回りの営業と社内での業務が半々くらいであることも学べた。

インターンによる本選考の優遇が少ないため、インターンに参加することの重要度はそれほど高くないと考え、出ないと判断した。また、インターンシップの人数も夏だけで１００人いるため、インターン生だから本選考も受かるとは、必ずしもならないと推測できる。

コンサルティング業務と違い、クライアントに寄り添って提案し、ともに解決していくという人に対する情熱を感じたことが志望度合いの増加につながった。また、金融に対する幅広い知識を身に着けることが出来、多くの業界の経営者とも若いうちから接点を持つことが出来る点に魅力を感じた。

コンサルティング業務と違い、クライアントに寄り添って提案し、ともに解決していくという人に対する情熱を感じたことが志望度合いの増加につながった。また、金融に対する幅広い知識を身に着けることが出来、多くの業界の経営者とも若いうちから接点を持つことが出来る点に魅力を感じた。

特定の企業に対するこだわりはなく、志望業界としては金融とコンサルティング業界を志望していた。理由は、私の父が金融機関で働いていたことから、金融業界に興味を抱いていた。また、コンサルティングは金融と近しい業務であると認識していたため、コンサルティング業界も志望していた。これらの業界の共通点として、業務を通じて様々な業界に触れることが出来る点が挙げられる。

銀行業界に関する志望度は高まった。インターンシップ参加前は、金融業界といえばメガバンクという軽い気持ちでインターンシップに参加したが、改めて金融業の面白さを理解することが出来、志望度の増加につながった。また、社員の方に参加前は堅いイメージを描いていたが、実際にお話しする中でそのイメージは払拭された。その後の就職活動に関しては、大きな優遇はないため、影響は強くない。