【グローバル展開の舞台へ】【21卒】三菱ＵＦＪ銀行の冬インターン体験記（文系/法人営業）No.8519（東北大学/男性）（2020/2/4公開）

メガバンクに興味があり、その中でも最も規模が大きく積極的に海外展開をすすめている三菱UFJ銀行を見てみようと思い応募した。また仙台での開催だったので参加するにあったって金銭的負担がなかったことからも参加を決めた。

事前にホームページなどで企業情報を調べていた。選考はウェブテスト、ES、面接だったのでそれぞれについて対策した。

三菱UFJ銀行についての紹介、新しく取り組み始めていることの紹介。法人営業理解のために実際の事例を使った提案ワーク

1日目にやったこと

三菱UFJ銀行についての紹介、新しく取り組み始めていることの紹介。法人営業理解のために実際の事例を使ったワークの説明とクライアント役の社員の方へのヒアリングを行なった。

2日目にやったこと

1日目に引き続きクライアント役の社員の方へのヒアリングと提案内容の議論を行なった。ヒアリングの内容によって新しい情報が手に入るという形式でその情報を元に提案内容をブラッシュアップし、最終的に発表を行なった。

人事担当者

なし

クライアントにとって一番何が重要かをよく考えて提案することが重要だと共有を受けた。合理的な提案をしたとしてもその提案内容がクライアントの意に沿うものでなければ意味がないのでクライアントの意図まで考えるように言われた。

グループの学生が消極的で議論の進め方や現状分析と仮説構築、検証のためのヒアリングで聞くべき質問内容の検討などアイデアを共有し、議論が建設的に進むように提案をしたが、全く自分の意見を言わなかったため殆ど一人でワークをする状態だった。また財務諸表に関する知識もないため財務状況分析も一人でやらねばならず負担が大きかった。メンターとして入った内定者についてもあまり機能していなかった。

三菱UFJ銀行だけでなくメガバンク含めて市場環境の変化に対して対応が遅いのでないかと思っていたが他社とアライアンスを組んだり変革を起こそうとしていることや付加価値をつけるために融資以外のサービスを提供していることを学べた。ただアライアンスはどの企業も取り組んでいるしコンサルティング業務もコンサルティングファームと差別化できているとは思えなかった。

金融に関する知識をもっとインプットしておけばクライアントに対して具体的なレベルでの提案を行なうことができたと思う。

三菱UFJ銀行の法人営業部門ではクライアントの課題に対して論理的な思考とクライアントのインサイトからクライアントが納得感を持てる提案をするコンサルティング営業を行なっており、今回のワークで提案の流れやどのような打ち手が実行できるか仕事内内容までイメージを持つことが出来たから。

インターンシップの学生を見ても企業のネームバリューで参加をしている学生が大半であることやあまり金融知識のない人も内定者にいたので金融の知識をもってワークに取り組めていた自分は評価が高かったのではないかの思う実際にリクルーターがついたので評価はされていたのではないかと思う。また近年の三菱UFJ銀行の海外展開やIT化の進展などをみても海外留学の経験やプログラミング経験がある自分は他の学生と差別化できているのではないかと思う。

課題解決の手段の手広さについては他のメガバンクと比べても高いと感じたから。また日本の中小企業支援を研究しているので金融の面から日本の企業を支援することもおもしろいなと感じたため。ただ支店によって色の違いがあり、古い体制の残っているところがあると聞いたのでそこは懸念点としてある。

インターンシップの参加者の中で優秀だと判断された学生にはリクルーターがついて就活の支援をしてくれるので通常ルートで選考にのるよりも有利に働くのではないかと思うから。

留学の経験から海外で仕事をすることに憧れがあり、海外駐在ができる企業や外資系企業をメインに企業を見ていた。自分でウェブサービスを開発したことがあったのでIT企業でエンジニア職かビジネス職での就職を考えていた。またコンサルティング業界にも興味があり戦略・経営コンサルの他、ITなどの実行に関わるコンサルファームも見ていた。

大手の企業ではスケールの大きなビジネスを行っているがそこに対して自分がどれだけ介在することが出来るのかが不明なのでスケールと自由度のトレードオフを自分の中で考えるようになった。逆にベンチャー企業では裁量権はあるかも知れないが経営リソースが限られているためにスケールの大きな仕事をしたいと考えるようになったときに限界があるなと感じた。