【深堀り志望度】【16卒】日本IBMの最終面接詳細 体験記No.252（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

同じ質問に対し様々な角度から答えられるかどうか深堀が行われたり、圧迫の雰囲気の中で長い間自分の意見を終始落ち着いて述べることができるかといったことが見られていると感じた。また、事業内容について答える際はとても細かく深堀され、事業内容についての把握度合やなぜうちがいいのかなど他社に比べての志望度をob訪問の数などの質問からも追及された。

どの質問に対しても回答すると、「ふーんなるほどね。でもそれはなんで？他には？」などとひたすら追求してくることや、こちらが話している間もずっと真顔で聞いているなど90分の間ひたすら話しづらい雰囲気を作られたから。

営業に必要とされる能力はなんであるか

私は営業に必要な能力は２つあると考えます。一つ目は忍耐力です。営業するにあたりすぐ結果が出ないことは多くあると考えます。その中で成果を得るためには根気よく取引先に赴き、また様々な案を考え続ける忍耐力が必要だと考えます。二つ目はビジネスを見極める力です。担当する業種についての知識を日々勉強することで、今後どういったビジネスが行われるかどうかの予測を行うことが営業で成功するに当たっては必要なことだと考えます。この質問に対する答えは一つではないと感じたため、複数の答えをするように心がけました。

人工知能はどういうものか教えてください

人工知能とはコンピュータ上で人間と同様の知識を実現しようというものであり、その成長速度の速さに今後様々な方面での活躍が期待されています。例えば御社であればソフトバンク社のペッパーに人工知能を持たせ銀行業務に利用するといった試みを行っています。そして今後は医学の分野での利用により早期の新薬開発の実現が期待されています。この回答にあたり、志望動機について関わった回答であったので、学んできた知識を会社の取り組みを踏まえて答えることが出来るように心がけました。