【直感で稼げる営業術】【21卒】オープンハウスグループの夏インターン体験記（文系/総合職）No.10958（名古屋外国語大学/男性）（2020/7/16公開）

不動産の営業職は稼げそうだと直感的に思ったこともありオープンハウスに興味を持った。あとは合同説明会でオープンハウスさんの社員の方のプレゼンがずば抜けてうまいと感じたためインターンに参加することに決めた。

このインターンの選考に受かるために行った対策や準備などはない。しかし、オープンハウスさんがどのような事業を行なっているのかなどはあらかじめ目を通しておいた

社員さんに向けて不動産の提案営業をするワーク

1日目にやったこと

前半には会社説明があり、後半では不動産の提案営業を行なうワークがあった。実際にターゲットのペルソナといくつかの商材が用意されてありそれらを用いて社員の方にプレゼンを行った。

人事の社員

なし

ターゲットのニーズを探るにはターゲットの立場に自分が立ち共感することが一番重要だということを教わった。例えば子連れの親は自分のことよりも子供のことを優先する傾向にあるなど。

インターンシップで大変だったことは提案営業のワークだった。提案営業のワークではあらかじめターゲット層のペルソナといくつかの商材を提示された。その中からどのような商材をどのような形でターゲットに訴求していくのかを考えたのだが社員の方のフィードバックをもらって自分たちの思考の浅さが明確になった。これが一番辛かった

提案営業をする際にはとにかく相手に徹底的に共感して相手のニーズを探ることが一番重要だということを学んだ。自分を含め多くの人は相手に共感できていると思っているが実は共感できていない。相手の心を読むには相手の立場に立って自分だったらどう考えるかを考える必要がある。

オープンハウスのインターンを受ける際には営業の極意などを学んでおくとよりインターンで学べることが多くなるかと思います。よく営業では聞くことが大事ということは言われますが私を含め多くの方はわかった気になるだけで実践できていません。ですのでそこを勉強しておくといいと思います

私はオープンハウスで自分が働くイメージがあまりつきませんでした。オープンハウスさんの社員層を見てみると多くの方は体育会系で結果を出している方も体育会系と非体育会の人間には厳しいものがあるのかなと思いました。実際そうではないのかもしれませんが自分には敷居が高く感じた

オープンハウスさんが求めている人物像は体育会系な人間なのではないかなとインターンを通して実感しました。実際に現場で活躍されている方もゴリゴリの体育会系の方が多そうでしたので内定を頂ける方もそのような人物が多いのではないかなと思い、その点私は体育会ではないので内定は出そうにないと感じた

インターンシップの参加によって志望度が下がったというほどではありませんがオープンハウスさんが求めている人物像に自分はそぐわないと感じたので志望度としては結果として低くなりました。オープンハウスさんに行きたい方は体育会系でかつお金に貪欲な方が向いているのではないかと個人的に感じた

インターンシップ参加者には早期選考の案内などがあった。なので早期内定を獲得したい方などにはいいかもしれない。私は選考は受けなかったので早期選考の詳細な部分はわからない。

私のインターンシップ参加前の志望業界はデジタルマーケティングであった。しかし最初からデジタルマーケティング会社だけを見るのではなく視野を広げる一貫も兼ねて不動産業界も見ておこうと思いオープンハウスさんのインターンに参加させてもらった。結果としては自分の中の不動産に対するイメージとまんまだったのでそのことがわかっただけでもよかった。

オープンハウスさんのインターンシップの参加が私の志望企業、志望業界、その後の就職活動に影響することはありませんでした。しかし、改めて実感したことといえば体育会系な会社は自分には合わないということだ。オープンハウスさんの社員は体育会系な方が多く自分には合わないし入ったとしても辛くなるだけだと実感したことからその後の就活では体育会な会社は一切見ないようになった