【未経験からの成長】【24卒】オープンハウスグループの夏インターン体験記（文系/営業体感１dayインターンシップ）No.45780（早稲田大学/男性）（2023/10/17公開）

毎日のようにメールや電話でインターンシップの案内が来るため、最初は全く興味がなかったが、面接練習になると思い選考を受けることにした。どこよりも早く対面での面接を受けることができたため、良い練習になったと感じている。

一次面接で服装について厳しく指摘されている学生がいたことから、二次面接では早めに到着して本社の近くで身だしなみを整えてから向かった。

ストレス耐性や、身だしなみ、マナーなどが見られていると感じた。

住宅販売のロールプレイング

顧客の条件に合った家をグループごとに提案、その後座談会。

住宅営業における顧客の心の捉え方。

住宅販売のロールプレイング

1日目にやったこと

顧客の住宅探しの条件を提示された後、候補として3物件が示された。それぞれ物件としては一長一短で、顧客が納得して買ってくれるプレゼンができるかを競った。その後は1年目の社員との座談会があった。

人事部社員

なし

グループワークの発表に対して、鋭いフィードバックがあり、「どうしてこう思ったのか」などを厳しく追及された。一方で、レベルの高かったグループについては良かった点を的確に説明し評価していた。

インターンシップに参加している学生のレベルが非常に低く、一人で暴走してしまう学生がグループの中にいたのが大変だった。どのようなプレゼンをしなければいけないのかを、社員の言葉を引用しながら説明することでなんとかグループの方向を修正することができた。

グループの学生とともにプレゼンをするため、ともにリサーチや発表の役割分担などをした。

このインターンシップに参加し、営業力やそれを育てるための研修、社員の競争心やバイタリティが他社を大きく引き離してオープンハウスが成長し続けている所以なのだということが分かった。また、住宅を探している顧客にとって予算は絶対に変えられないことや、条件が悪い物件もプレゼン次第で良い条件にできるということを学べた。

インターンシップの参加に際して、特別に必要な知識などはあまりないが、家の間取りや接道状況の呼称などの基礎的な知識はあると良いと感じた。

若手社員が入社を勧める理由についてのプレゼンをしていて、その中で「君たちマッキンゼーとかに入るわけじゃないでしょ」との発言があった。この発言から、そのようなレベルの高い学生ではないと断定されていると感じ、そのようなレベルの社員と働くことになる自分の姿は想像つかなかった。

周囲は就活をまだ始めていないような学生ばかりで、非常にレベルが低いと感じた。そのため、本選考でも大量採用で多くの人に内定を出すだろうと考えた。また、面接で社風に合っているように自分を見せるのもそれほど難しくはなかった。
以上のような理由から、本選考を受けた際には自分に内定が出ると感じた。

内定者との座談会の際に、人事部社員が退出し「オフレコだからなんでも聞いてね」とのことだったのだが、帰宅後に人事部社員から電話があり、「どうしてこんな質問をしたのか、うちに入りたくないのか」と怒られた。以上のような理由から、インターンシップの参加によってオープンハウスの志望度は下がった。

インターンシップに参加した人向けに早期選考があり、早ければ9月中に内定をもらうことができるものと思われる。また、インターンシップの面接からずっと同じ人事部社員がメンターとしてつく。

総合デベロッパー業界に興味があった。小さなころから建物や街に興味があったことや、大きな目に見える成果物に魅力を感じていたことが理由だ。特に総合デベロッパー業界を第一志望としていて、三井不動産、三菱地所、森ビルなどの企業に特に行きたいと考えていた。このインターンシップに参加し、改めて総合デベロッパー業界に行きたいと強く感じた。

このインターンシップに参加する前は、格安の家を道でサンドイッチされた人が売って、売り上げを大きく伸ばしているハウスメーカー、というイメージしかなかった。しかし、サンドイッチで道に立つことが最速で家を売る営業手法であり、トップレベルの売り上げもレベルの高い営業の教育によって培われたものであるということが分かった。