【営業力UP！クライアントの声に耳を】【23卒】マイナビの夏インターン体験記（文系/《総合職コース》仕事体験 & INTERNSHIP）No.23780（非公開/非公開）（2022/7/26公開）

友達がこのインターンに参加すると聞いたので参加を決めました。企業研究・業界研究の一環として参加しました。内容が全国のインターン参加学生と競うというもので、ハイレベルな体験ができ成長できると感じたので応募しました。

インターン選考の志望動機作成については、HPを見て企業理念などを理解し熱意を示しました。自己PR動画の提出がありましたが、声を大きくするなど基本的な対策をしました。

ESのみ選考で参加できるので、参加したい意欲をアピールできればいいと思います。

営業型グループワーク

社員の方が架空の企業の人になり、参加学生が営業をかける。

営業における考え方

企業に就活サイトに掲載してもらうための営業体験

1日目にやったこと

企業説明・仕事説明が行われ、インターンの内容が発表された。営業成績を上げるためにグループで話し合い、最後に中間発表を行った。終わる15分前にグループ内で作戦会議が行われた。

2日目にやったこと

始めの10分で作戦会議を行い制限時間内までインターンを行った。成績発表のあと、社員による営業の実演ビデオを見た。グループ内でインターンの感想を話し全日程が終了した。

なし

クライアントに営業をかけるときは、まず相手の悩みを聞きだし回数を重ねクライアントの悩みに合った提案を出すことを社員からフィードバックをされた。一発で行かず、回数を重ねることで成功すると言っていた。

インターンシップの時間外でも活動しなくてはいけなかったので、早く終わってほしいと思った。積極性と主体性がとても大切なので、２日間計８時間のインターンシップでしたが終わった後とても疲れた。自分のグループの学生のやる気が高く温度差を感じ大変だった。

参加していた学生が積極的に進めていた。主体性がないとだめだと感じた。

クライアントが悩んでいることを聞き出し、解決に向けた案を出し同業他社より魅力的に感じるようにアピールしなくてはいけない課題解決性が求められた。じっくりクライアントと会話することも大切だけど、スピード感が求められる。インターン中の社風説明で言っていたことと同じであった。

積極性と主体性が求められると感じたので、その２つを鍛えた方がいい。営業のやり方・流れを予習したほうがスムーズにいくと思う。

営業体験を通していくつももクライアントを同時並行で営業をかけなければいけないので、私には無理だと感じた。ルート営業と新規開拓どっちもあり得るので大変さは変わらないと思った。インターン中に一般社員の仕事スケジュールが公開してあり、見たが私には大変だと思った。

マイナビが求めている人材に当てはまっていないと感じたから。スピード感が求められると思ったから。社風に合わないと感じたから。インターンシップ参加の学生の雰囲気とレベルが高く、本選考を受ける学生はさらにレベルが高いと感じ内定が出るとは思えなかったから。

私には営業が合わないと感じたから。クライアントの悩みを聞き出し、解決するために何度も接触し親密な関係になる必要があるので、私は新しいものを創造する仕事に勤めたいと考えているので、希望職種とは違うから。営業の仕事は個人的に面白くないと感じたから。

インターンシップ中に人事、社員の方がよくメモを取っていたので、本選考が有利になると個人的に思う。インターンシップ参加中、成績が良いと本選考が優遇されると感じた。

広告業界に興味を持っていた。魅力的な広告一つで何万人もの人の感情が動くと考え、それが気持ちいいと感じていたから。広告業界みたいなクリエイティブな仕事をしたいと思っていた。電通や、博報堂などの大手広告代理店に行き社会に大きく影響を与える仕事をしてみたいと感じたから。とても忙しいとは思うが自分のやりたい仕事をしてみたいと思ったから。

人材サービス業大まかな全体像がしれ、営業が主な仕事だと感じた。インターンシップ参加前、私は営業の仕事は無理だと感じていたが、インターンシップに参加してみていいイメージにならず、私には営業は向いていないと感じた。志望企業・志望業界の変化は変わらず広告業界に就きたいと変わっていない。就職活動にも変化はない。