【熱意溢れるOB訪問で魅了】【23卒】日本オラクルのセールスの最終面接詳細 体験記No.28586（非公開/非公開）（2022/6/2公開）

時間になったら面接官がzoomに入室してくる。

熱意は評価されたと感じた。というのも、面接で何人とOB訪問をしたの？と聞かれたから。
OB訪問は１０人以上していたため、10人以上の社員の方と話した上で、心の底から御社に行きたいと思っている旨を話したら、面接官の方は非常に喜んでくれた。

超がつくほどフランク。雑談ベースで面接が進んだ。また、突飛な質問も多く、思考スピードをみられていると感じた。

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中堅中小企業の営業で必要なことは？

お客様からの信頼を勝ち取ることです。大企業と比べて解約率が高いことが中堅中小企業の特徴だと考えています。そこで、この人が提案してくれる製品だったらきっと大丈夫、他の提案もきいてみたいと思ってもらえるような信頼を勝ち取ることで、解約率というものを減らすことができると考えています。信頼を勝ち取るために必要なことはなんだと思う？→なんとしても、お客様の課題を解決するというマインドが大事だと思います。実際に、相手が直接伺わないとわからないといったときはどれだけ離れていても粘り強く足を運び続けたり、ITに関する悩みではない時にでも「良い聞き手」となって話をきくということを積み重ねて、信頼を勝ち取っていきたいです。

将来のビジョンをオラクルでなら達成できると考える理由

２つの理由から達成できると考えています。１つ目は、日本オラクルのクラウドは自立運転だったり自己保護だったり、運用を自動化できる点です。中小企業の多くは人手不足で悩まされていると思うので、なかなか運用や管理に人員を割くことができないといった課題があると思います。御社のクラウドは運用を自動化できるため、中小企業でも導入をする上で適していると考えています。２つ目は、インフラとアプリケーションを横断的に提供できる点です。中小企業の課題はコストだということを考えると、必要なサービスを一括で提供できる御社でなら中小企業の余分な出費というものを減らすことができると考えています。以上２つの理由から、ITで中小企業のデジタル化を推進し、人々の生活を豊かにするという目標を達成できると考えています。