【オラクル理解度評価】【23卒】日本オラクルのセールスの2次面接詳細 体験記No.28586（非公開/非公開）（2022/6/2公開）

時間になったら面接官がzoomに入室してくる。

日本オラクル株式会社の理解度は間違いなく評価された。オラクルの営業をどれだけ理解しているかという質問に対して、上述の回答を行ったら「よく勉強しているね」というお言葉を頂いた。

非常に穏やかな雰囲気だった。自己紹介の前にアイスブレイクを挟んでくださっているところからも、学生の素をみたい人だと感じた。

なし

なし

なんで中小企業を支援したいの？

3つある。1つ目は、祖父の会社が中小企業だっただけに中小企業の経営がいかに傾きやすいかということを目の当たりにし、思い入れが強いためモチベーションを高く働くことができると考えているからです。2つ目は、祖父の企業にITを導入した際に、資源が少ない企業である中小企業でこそ効率的な経営を進めていかなければならない現状を実感したため。3つ目は、自分の成し遂げた成果でモチベーションでといったところは中小企業の方が変革の土壌があるから３つ目は、同じ製品を導入しても大企業に比べて大きな影響を与えることができる点です。私は自分の成し遂げた成果で人を喜ばせるということがモチベーションなのですが、同じサービスを導入しても、与えることができる影響は中小企業の方がおおきいと思います。以上３つ理由から中小企業を支援したいです。

オラクルの営業の理解ってどんな感じ？

saasを扱うアップスとiaas、paasを扱うテックスという部門に分かれているということを伺いました。営業職では、インサイドセールスとフィールドセールスは２部門に分かれていると考えています。インサイドセールスでは、非常に多くのお客様を相手にするので、何度も断られてしまう点がobjectionとして存在し、フィールドセールスでは導入前のobjectionはさほど変わらないと思っているのですが、導入後はお客様にどれだけクラウドを扱ってもらっていくのが肝要だと考えています。そのため、お客様の課題やニーズというのをどれだけ引き出せるかが大事だと考えています。そこで、自分の強みの一つである、傾聴力を活かしたいと考えています。