24卒 本選考ES
総合職
24卒 | 非公開 | 非公開
-
Q.
挑戦した経験（500字以内）
-
A.
企業から電話でアポイントを獲る長期インターンで獲得率を5倍ににするという高い目標を掲げ、挑戦した。始めた当初は1か月で2件の獲得だった。30人いるインターン生の中で一番成績が悪くとても悔しくなった。必ず成長するという思いで、目標を平均獲得数より多い8件にした。相手から断られた時に切り返しの種類が少なく、序盤で諦めてしまっていた事が問題だと考え2つの施策を行った。一つ目はアポイント獲得者の録音と自分の録音を聞き比べる事だ。獲得までの流れと断られた際の切り返しを確認し、ノートにまとめ切り返しの種類を増やしていった。二つ目は社員の方にロープレを週に二回以上お願いした事だ。ノートにまとめた切り返しを実践し、相手に話を聞きたいと思わせているかを中心に確認してもらい、同時に癖や欠点の指摘もお願いした。3か月間続けた結果、平均で5件の獲得数の中10件のアポイントを獲得することができ、インターン生の中でも一位という結果を残した。 続きを読む
0
0
