【経営力と倫理観】【23卒】三菱商事の総合職の本選考体験記 No.33239（慶應義塾大学/男性）（2022/6/30公開）

自分の場合は大学受験を頑張ったので、特に対策をしなくても落ちることはなかった。

SPIの言語・非言語・英語

一般的なものと同じ

特になし

○これまでに挙げた実績と経験を教えてください（50文字）①
○これまでに挙げた実績と経験を教えてください（50文字）②
○これまでに挙げた実績と経験を教えてください（50文字）③
○これまでに挙げた実績と経験を教えてください（50文字）④

○自ら高い目標を定め、その実現のために粘り強く取り組んだ経験について、教えてください。結果の成否によらず、あなた自身が考え工夫・努力したことを含め、取り組みの動機やプロセスが具体的にわかるように記してください（250文字以上４００文字以内）

○変化を起こすために、周囲を巻き込んで行動した経験について教えてください。あなた自身が果たした役割や周囲との関わり方が具体的にわかるように記してください。（250文字以上４００文字以内）

○あなたが三菱商事で手がけてみたいビジネスや、三菱商事で働く中で獲得したい経験やスキルについて教えてください。（１５０文字以上２５０文字以内）

○あなたらしさが表れている写真を2枚添付し、それぞれのエピソードを説明してください。（１００文字以内）①

○あなたらしさが表れている写真を2枚添付し、それぞれのエピソードを説明してください。（１００文字以内）②

マイページから

Webで入力

まずは面接の場でしっかり話せる内容を厳選して記載した。文章の一文目でインパクトを与えることを重視して作成した。

ワンキャリアの過去の内定者のESを参考にした。
具体的には見やすいということが一番大事だが、たくさんの先行者がいるなかでも目立つような経験を押し出した。

なし

PC起動

学生時代に頑張ってきたことについてわかりやすく伝えることができたこと。
そこで身につけた能力が入社後にも活かせるということを伝えたこと

穏やかな方で、私の経験をうまく引き出してくれる方だった。また逆質問でも具体的にどのようなことに取り組んでいるのかについて教えていただき解像度が高まった。

なし

なし

君の強みと弱みについて教えて

強みは「自己否定力」であると考えていて、弱みは「八方美人」なところだと思います
具体的に自己否定力というのは自分とは違う価値観とか考え方を知った時に、積極的に取り入れることを心がけることです。例えば営業の長期インターンをしていた時は、キーエンスで働いていた社長の口調とか語尾とか真似してみたり、企画の長期インターンでは上司がコンサルティングファーム出身の方だったのですが、思考のフレームワークを教えてほしいと頼み込んで、毎回紙に書き出して取り入れていました。
八方美人に関しては、ものごとの優先順位を決める時に障害になることがあります。
基本的に他人を否定しないで、その人の特徴をこういうところいいよねって伝えるようにしています。そしたらどんな属性の人とも仲良くなれるんですよね。

学生時代に頑張ったことについて

Q.営業の話を教えてください
スタートアップで経費管理システムを販売していた。新規開拓でインサイドセールスを行っていました。アポイントを取るという仕事をしたのちに新人育成で人数規模を増やすような業務を行っていました

Q.インターン生は何人ですか
7人いたけどすぐ二人やめたから実質5人です

Q.会社の学生や社員の構成はなんですか
社長と副社長と学生という形でした

Q.どれくらいがスタートだったんですか
一期生と2期性で１０名程度いて５０名位程度まで増やすことを目標にしていた

Q.どのくらいの期間ですか
半年後を目安（6月から12月）

Q.リーダー以外でどんな役割を担っていましたか
商談につれていってもらった

Q.マニュアルを作ろうという提案をしたのは誰ですか
自分が提案したけど学生の中で話し合う中で決まったという形です

Q.対立が生じた時にはどのように対応したのですか
少数意見を捨てるのではなくて、回答の一つとして取り上げて残すのはありなのではないか。もう一つはマジョリティ側の意見に組み合わせることでなんとか意見を汲み取ることができないのかということを考えて実践した。

Q.一番大変だったのはどんな時ですか
指導していた学生がやめてしまった時です

Q.どうしてそのように感じたのですか
自分の指導方法でやめてしまったのか。または営業が嫌いになってしまったのではないかということが不安になりました

Q.社員には相談したりしたのですか
もちろんしたんですが。やっていた自分達はどう感じるのかというように聞かれて、学生の間でMTGをするようにしていました。

Q.社長はどんな感じでしたか
放任主義でした。自分達でやりたいことをやっていいよという感じの社風でした

Q.マニュアル作る時はどんな対応をしていたのか
基本的には自由にやらせてくれるけど、明らかに違い時にはそれは違うよって教えてくれた

PC起動

ケース面接のアイデアが新規制もありつつ、新規事業としてやったときに利益が上がりそうだと判断してもらえたのが良かったと思う。

２名いらっしゃたがどちらの方もすごく穏やかな方だった。ケース面接の中でもなんでなのかというところについて優しく詰めてもらった。

なし

東大生のケース面接の本

高速道路のSAと組み合わせて新規事業を考えてください

○現状分析
高速道路のSAに期待されている役割は以下のものがあると思います
休みたい
トイレに行きたい
お土産を買いたい
飲食物を買いたい
ガソリンの補給

○重要な課題の特定
最も大事なのは休みたいというニーズを満たすことだと考えるのでこのニーズを満たせる施策を考えます

○具体的な施策
ラグジュアリーな宿泊施設を含めたスーパー銭湯を都内近郊のSAに併設すること

○どんな利用客が想定されるか
①近隣住民
SAの近くに住む人が定期的な利用者となることで安定した基盤を作れる

②長期で旅行している人
高速から降りてホテルに泊まるという手間を省き、先頭に入ってそのままそこで宿泊することができるというのも利点かと思った

③休日とかに都内の人が銭湯利用目的で来る
都内から近いところのSAにあると行きやすいので顧客を集めやすいのではないかと感じた

ケース面接だったのでお題は一つでした。

逆質問の内容を記載します。

Q.新入社員にはどんなことを求めていますか
柔軟性と熱意
柔軟性についてはこれからは変化の激しい時代になる中でいかに対応できるかが重要になってくるというお話。具体的には今までやってきた事業をやるだけではなくて他の事業部と協力しながら新しいビジネスを作り上げていく必要がある。その時にお互いが利益を得るように互いの感情や利害について考えながら意思決定をしていく必要があるとのことでした。熱意については最初の頃は仕事もなかなかできない中で仕事以外の部分で組織に貢献する必要があるということについて教えていただいた。普段のあいさつの部分だったりとか、わからないところを自発的に学ぶ姿勢とかが長期的に見た時に重要になってくるよというお話だった。

オフィス到着後同じ時間帯の学生が集められて、テストを受ける。その後に順番に面接会場に呼ばれる

熱意を前面に押し出すことが大事であると思う。最後に一言お時間いいですかって確認して３０秒ほどで熱意を伝えた

ピリピリとした感じがあった。表面上の解答ではなく本質的な解答をするまで深ぼられたり、突発的な質問が飛んでくることがあった。

なし

なし

先程の志望動機で経営人材になりたいと言っていたけど、経営人材に必要な要素は何か

経営人材に必要な要素は？
大きく3つあると考えております。
①経営に関係のある、財務や法務は事業への理解に関する知識
それはベースとなり経営を語る上で欠かせないものであると考えているからです。
②マネジメント能力
自分一人の力で実現できないからこそ他の人を巻き込んで仕事をする必要があると考えていて、各メンバーのやる気を引き出す力があれば事業の進行もスムーズになるし、雰囲気も良くなると考えている
③信頼の獲得
最終的に重大なプロジェクトに関する意思決定をする時に周りがついてきてくれるかは社内社外を問わず信頼だと思うので一番大事にしたい部分です。

三つ目の信頼の獲得って具体的にはどういう状態で達成できたと思う？
常に期待値を超え続けることが大事だと思います

入社してからはどんなことがしたい

入社してからやりたいことは？
上流のトレーディングから下流の事業投資や新規事業の立案などバリューチェーンの全てに当事者として関わりたいと考えている

なんで？
その理由としてはこれからの時代は新しいキャッシュポイントを見つけるためにはバリューチェーン全体を俯瞰して見ることができることが必須となると考えているからです。特定領域のスペシャリストを目指すのも素晴らしいと考えていますが、全体を俯瞰して見ることができるとより大きなキャッシュポイントを見つけ出すことができると確信しているからです。

具体的にはどこの事業部に行きたいか？
特定のここがいいというものはないのですが、人々の生活に近い領域で仕事をしたいと考えております。