23卒 本選考ES
総合職
23卒 | 同志社大学 | 男性
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Q.
■これまでの人生で成果を出した経験を教えてください。 ◆テーマ種別を選択してください。 -▼- ◆テーマの詳細を教えてください。 ○100文字以下 （記入例） 「塾講師アルバイトで難関大学合格率大幅UP」
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A.
学生起業の会社の創業メンバーとして携帯販売営業の研修制度構築を行い、私含む営業メンバー5名の営業結果向上を果たした経験。 続きを読む
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Q.
◆成果を教えてください。 ○200文字以下 （記入例） 「学生リーダーとして校舎全体の難関大学合格率を昨年度比30％UP」
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A.
チームリーダーとして、達成目標予定の3か月後より早い2ヵ月で、私含む営業初心者5名の目標の平均単日売上2台を達成。また、私は、個人目標の単日売上４台を達成、あるメンバーは３台を達成した。現在は、この研修制度を活用して、新人８名は継続して目標の単日売上２台を達成している。 続きを読む
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Q.
◆ご自身の役割を教えてください。 ○100文字以下 （記入例） 「学生アルバイト15人のリーダー」
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A.
営業初心者5名のリーダー 続きを読む
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Q.
◆背景とこだわりを教えてください。 ○400文字以下 （記入例） 「校舎の学生リーダーを任され、個人ではなくチームとして成果を出すことに挑戦。チームメンバーの６割を占める新人の早期育成を課題と捉え、校舎で初めてジョブローテーションを導入した。その取り組み中で、新人が単純な業務理解だけでなく、自らの個性を発揮できる仕事を見つけて自ら考えて動けるようになることにこだわった。」
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A.
私は稼働当初3か月間、目標の単日売上2台が未達成で、挫折した。しかし、私は諦めず、他の目標未達成のメンバー4名と共に、チームで目標達成に挑戦した。まず、共通課題には営業経験不足、私の個別課題にはお客様との信頼関係不足があった。そこで、前者へは、営業マニュアルと携帯知識ノートを作成し、それらを用いた経験者2名込みの営業ロープレで、反省・改善を繰り返した。後者へは、商談時必ず雑談し、信頼関係を構築した。具体的には、野球好きのお客様とは野球の話で信頼関係を築き、野球が外でも観られるスマホを提案した。また、2つこだわり、1つはメンバー視点でメンバーを巻き込む事や顧客視点で提案マニュアルの作成、営業を行う等、相手視点にこだわった。2つ目は、他メンバーが理系の為に暗記しやすい一問一答形式でのノート作成や個々の人員配置を一定の携帯キャリアに固定し、それぞれの携帯キャリアのプロを育成する効率性にこだわった。 続きを読む
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