【信頼と成長のブランド】【24卒】サッポロビールの総合職の本選考体験記 No.61784（同志社大学/女性）（2023/9/5公開）

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面接官に企業研究をインターンののちも重ねたことが伝わるようにしました。他のビール業界の話は出しませんでした。

インターンでいらっしゃった、女性の方でした。違う班であったので直接的な交流はなかったものの、覚えていてくださりました。

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弊社でまずなにをしたいですか？

エビスや黒ラベルという地域に根差した商品が全国にこれほど浸透するまでに至った仕組みを学びたいです。私自身、夏季に他社のインターンシップを通じ「売れるしくみ」を作ることの面白さ・難しさを知りました。正解のない答えを数値的根拠と顧客の声から探し出すことは右脳と左脳の双方を使い、脳に汗をかく気分でした。とりわけ貴社は競合他社が明確であることから自社製品の魅力をより分かりやすく消費者に伝えることに徹していると認識しています。結果としてサッポロといえば「黒ラベル」と頭に即座に製品が浮かぶブランディングが確立しています。全国民に認知度のある商品が誕生する仕組みを吸収します。

なぜ営業志望なのですか？大変ですよ。

業務用営業は自社が選ばれるか他社が選ばれるか二分化するシビアな世界であるという話を貴社の社員様から伺い、では選ばれるためにどのようなコミュニケーションを行っているのかを実際の業務を通じて学びたいと考えました。
先日東京駅郊外を歩いていると「サッポロビール」と提灯を掲げた居酒屋がずらりと並んだ地域を発見しました。説明会で社員の人が、「一軒一軒店回りをして店主と信頼関係を構築することから営業は始まる」と仰っていたのを認識していたため、そのコツコツした努力が身に染みて感じられた瞬間でした。ヒトの心に刺さる営業力とは何なのか・努力の先にあるやりがいの部分を吸収し、企業理解を深めます。

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最終面接であったので、熱意を示すことは必須です。今までの面接で褒められたことを思い返して挑みました。

面接官はとても貫禄がありましたが、温厚な男性の方でした。緊張をしていますか？と笑顔きいてくださり、確認程度の面接なのかなと思いました。

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これまでの挫折経験を教えて下さい。

留学先で対面で授業を受けるため、コロナ禍で休学を選択したことです。なぜならこの1年間を挫折ではなく機会と捉え、前に進む力を養えたからです。
社会に1年出遅れること・多くの休学金を支払う必要があることは私にとって大きな挫折でした。悩みを友人に相談すると「挫折はチャンスになる」と助言をもらいました。そこで自身の市場価値を高め、有意義に過ごそう・気持ちを切り替え、何かを成し遂げて自信を得ようと考えました。まず第一に、英語を流暢に使い、1年後の留学でより多くの人と関わりたいという思いから、英語学習に専念しました。具体的には、平日1日8時間2か月英語学習を続けて英検1級に合格しました。英会話経験、長期留学経験が当時はなかったため、自力で高い目標を達成したことは自信に繋がりました。第二に、アルバイトに専念し、親のお金の負担を軽減しようと考えました。金土日と長期休みを中心にに長時間働き、8か月で96万円稼ぎ、休学金と社会に出遅れる分を少し返済できました。有言実行が出来たことは前に進む力に繋がりました。全体として、友人の助言を信じ挫折を好機に変えた経験を通じ、より気楽にポジティブに物事を考えることが出来るようにもなりました。

営業でこれは難しくなるんじゃないかな。ということはありますか？

取引先の人と、一社員同士という浅い関係から徐々に信頼関係を構築し、単なるビジネスパートナーを越えて深く助け合える関係になるまでに必要なスキルを学びたいです。貴社で働く家庭用営業職の社員の人は取引先の人と密な関係を構築することで成果をあげていると考えています。座談会で話が合った、ファミリーマートというクライアントとビッグデータ解析の結果を共有しあい、製品配列やPBブランドを共に定めていっていることが一例です。私自身は現時点で相手のニーズを「正確に聞き取り、理解し、提案する力」を持つ人材が家庭用営業には求められると考えています。