【情熱と成長の営業体験】【24卒】島津製作所の夏インターン体験記（文系/総合職）No.41632（非公開/非公開）（2023/8/2公開）

就活を始めたばかりだったので、とにかく名前を聞いたことのある日系メーカーにエントリーしていた。そのなかで、島津製作所は関西にあり、親しみもあったので志望した。
btobメーカーは機械、化学などそれぞれの分野に詳しくなれて勉強も楽しそうなイメージだったのも志望理由だった。

ワンキャリアなどで過去の選考参加者が書いたESを印刷し、ポイントとなりそうなワードにマーカーを引いて分析した。また、HPから中期経営計画書などを参照した。

ESでは人柄を見られているように感じた。設問は一般的なガクチカや志望理由ではなく、「あなたを動物に例えるなら何か」「他人に誇れることは何か」などであった。

ロールプレイング形式での島津製作所の営業体験

当日配布された顧客情報を読み、関係各所と連絡を取りながら製品受注獲得を目指す

営業の業務において心掛けるべきことを学べました。
2日目のワークを終えてから、それぞれのフェーズでのポイントを各チームが押さえていたかどうか、チェックシートを公開してくださり、チームごとにフィードバックをいただきました。それにより、実践ベースでの学びを得られたと思います。

島津製作所の製品を売り込む営業体験

1日目にやったこと

島津製作所の沿革や事業内容についてお話があり、企業への理解を深めました。また、2日目の営業体験グループワーク開始前の営業に対するイメージを書き留めるワークもありました。この振り返りシートはインターン中に何度か設けられました。

2日目にやったこと

営業体験グループワークを行いました。具体的には、協力者である工場生産担当者や上司などに掛け合いながら、営業先の大学教授や研究所に営業活動を行い、自社製品を売り込みました。

営業社員

なし

ワーク中のロールプレイングおよびワーク終了後の座談会で関わりました。
ロールプレイングでは役を演じられているので、人柄などはわかりませんでしたが、座談会では暖かく、おこがましいですが深みのある方が多い印象を受けました。

情報の読み込みが大変でした。
他の企業でもよくありますが、インターンシップ当日に情報シートが配布され、それを読み込んだうえでワークを行う形式でした。私は即座に大量の情報を読み込んで頭に入れ、運用することが若干苦手なので、就活初期はしばらく悩んでいました。島津製作所は初めてのインターンシップ参加先だったのでなおさら議論についていけず、かなり落ち込みました。
しかし、回数を重ねていくうちに、書記を徹底することでチームに貢献できるようになりました。例えば口頭での説明や他チームの中間発表内容を書き起こして共有するなど…
同じような方は多いのでは、と思うので書きましたが、諦めずにチーム内で活躍する方法を自分なりに模索すれば良いはずです。頑張ってください。

2日間、別のグループで約5名ずつ関わりました。レベルが高く、コミュニケーション力も高い方が多いように感じました。

営業活動において心掛けるべきポイントを学べました。ワークを終えてから、それぞれのフェーズでのポイントを各チームが押さえていたかどうか、チェックシートを公開してくださり、チームごとにフィードバックをいただきました。
また、営業社員の方から直接営業活動でのやりがいや辛いことについて聞くことができ、内容自体は勿論、社風も知ることができました。

営業活動において気を付けるべきことなどをウェブ上でもよいので見ておくと、ワークに生かせるのではないかと思いました。

勤務地の希望が通りにくいこと、地方で地道な営業活動を10年近く行うこともあることから、ここで働くことは難しいように感じました。
勤務地にある販売店の方2名と島津製作所社員2名の4名体制で、何年間も地道に営業活動を行ったというお話を聞き、向き不向きがありそうだと感じました。

書類選考免除の優遇はあるものの、他の優遇はなさそうだったから。また、周囲のレベルが高く、学歴も合わせると優遇は得られなさそうだったから。
一社目のインターンシップ参加で慣れていなかったからか、単に自身の実力が足りなかったからか、未だにわからないのですが（あまり緊張させたくないので本音で書いています）、周囲のレベルがかなり高く感じられ、絶対に受からないだろう、と思いました。

地方都市で何年も地道に営業活動を行うことへの抵抗感を感じたため。また、周囲のレベルの高さに気後れしたため。
全国転勤については、本選考直前まで考えることを先延ばしにしていましたが、企業によっては8割方地方勤務の可能性もあるため、早めに自分の中で意志をはっきりさせておいた方が良いと思います。
また、周囲のレベルの高さについては、先述の通り、インターンシップに慣れていないだけかもしれないので、ある程度気にしつつ素直に興味を持ったところを見ることをお勧めします。

書類選考免除のみですが、事業内容や営業活動に関する実践ベースでの理解が得られるため。ロールプレイングにおいて社員の方とやり取りをしたり、ワーク終了後にチェックシートをもとにしてフィードバックをいただくなど、島津製作所の営業に求められる能力を具体的に理解することができる点で有利なのではないかと思います。

btobメーカーを中心に見ていました。
就活を始めたばかりの頃で、とにかくホワイトな企業に行きたいと考え、ホワイトと言えばbtobメーカー、と安直に見ていました。
島津製作所のインターンシップでは、全国転勤への抵抗感が新たに認識できたように思います。ただ、機械メーカーが面白そう、影響力が大きそう、という感想は残っており、その後色々な業界を見ましたが、就活の軸を定めたうえで、最終的に他の機械メーカーの内定承諾に至りました。

地方での地道な営業活動にやりがいを見出し、続けられるか否か、という点で向き不向きのある仕事だと思いました。
ただ、社員の方は穏やかな方が多く、働きやすそうだと感じました。ワーク内容も学生にとって学びのあるもので、営業における要を具体的に理解することができました。
志望業界としては、全国転勤や地道な営業活動への抵抗感もあり、より自己分析を徹底して何がやりたいのかを明確にしようと努めました。