【生活を支える化学メーカー】【23卒】日本触媒の冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.29522（非公開/非公開）（2022/7/27公開）

人々の生活を根本から支えられる仕事がしたいという就活の軸を持っており、その中で人々の生活に身近なあらゆる製品の素材を扱っている化学メーカーであれば、人々の生活を最も根底的な部分から支えられると考えたことがインターン参加の１番の動機。そして、日本触媒をマイナビで見つけて興味を持った。

ES選考があったので、就活会議に載っている過去のインターン参加者のESを参考にして、自分が書いたESを修正していった。

ESのみで参加ができたので、学生時代に頑張ったことをしっかりアピールし、ホームページなどを参考に志望動機を練ることができれば通過できるのではないかと思う。

提案営業体験ワーク

企業説明の後、グループに分かれてワークを行い、最後に発表。

BtoB化学メーカーにおける提案営業のやり方

提案営業体験ワーク

1日目にやったこと

まず、日本触媒に関する説明があった。その後、グループに分かれ、提案営業体験のグループワークとして、配られた資料に基づいて担当者にヒアリングを行い、最後にお客様に提案をする。

2日目にやったこと

１グループにそれぞれ１人の社員の方が入って下さり、約２０分ほどの制限時間の中でなら何度でも質問ができる。それを４回転ほど行い、様々な経歴を持つ社員の方からお話を聞くことができる。

人事の方

なし

グループワークの後に発表をする機会はあったが、それぞれのグループに対するフィードバックはほとんどなかった。２日目の座談会の中では、様々な社員の方から沢山話を聞く時間がある。

ヒアリング情報に基づいて最終的にお客様に提案を行うワークだったが、そのヒアリングは限られた回数しか行うことができない。そのため、あまり意味のないヒアリングをしてしまうと提案の質が落ちてしまい、誰にヒアリングをすることが効果的なのか見極めることが難しかった。

同じグループの学生とは、アイスブレイクやグループワークを通して交流の機会があったが、他のグループの学生とは交流の機会はほとんどない。

BtoBの提案営業を体感し、具体的な業務内容やその難しさ、面白さについて学ぶことができた。また、２日目は社員座談会で複数名の社員の方に質問できる時間が十分に設けられているため、社員の方々の実際の体験談や社風など企業理解を深めることができた点も良かった。

ホームページなどを見て、社員座談会で質問したい内容をあらかじめ考えておくと、沈黙の時間がなくスムーズに座談会を進められると思う。

まず、グループワークを通して日本触媒の提案営業を体感したことで、自身が働く姿を具体的にイメージすることができたから。それに加えて、社員座談会を通して様々な経歴を持つ社員の方々に気になっている点を満足いくまで質問ができ、企業への理解がより深まったから。

インターンの参加学生を見ると、あまり積極的に前に出る学生は多くなく、ワークを通しても優秀だと感じる学生はそれほど多くなかったから。また、営業体験ワークや社員座談会を通して、業務や社風への理解が深まったため、そこで学んだ内容を選考において活かすことができれば、他の学生との差別化を図ることができると感じたから。

まず、グループワークを通して、様々な人へのヒアリングからお客様にとって最適な提案を行う提案営業が非常に面白いと感じたから。そして、社員座談会の際に社員の方々が皆さん非常に優しく、質問に対しても１つ１つ丁寧に答えて下さり、その人柄にも大きな魅力を感じたから。

インターンシップに参加しても、早期選考への案内や一部選考の免除といった特典はないから。しかし、インターンシップで学んだことをESや面接で活かすことができれば、他の学生との差別化に繋げることはできると思った。

インターンシップに参加する前は、人々の生活を根本から支えたいと考え、食品業界や通信業界を第１に志望していた。それに続いて、同じく人々の生活の根幹を支えられる化学メーカーや住宅メーカにも惹かれているという状況だった。化学メーカーの中では、BtoBの中で比較的知名度が高い旭化成と日本触媒に興味を持っていた。

やはり化学メーカーは人々の生活に不可欠なあらゆる製品の素材を扱っているため、人々の生活を根本から支えるという軸に非常に適していると感じ、インターンシップ参加前より一層魅力を感じた。また、日本触媒の社員の方々は物静かな方が多い印象だったが、実際に社員座談会でお話ししてみると明るい方が多く、そのギャップにも魅力を感じた。