【結果を出す忍耐力】【22卒】 大塚商会 営業職の内定ES(エントリーシート) No.46811（立教大学/男性）（2021/5/31公開）

サッカーをツールにし、国際協力をしている学生団体での活動に注力した。活動内容は、国内でサッカーイベントを開催し、その収益でカンボジアへの農村部にグラウンドや校舎を建てたり、ボールを寄贈したりするといった活動内容であった。夏にはカンボジアに渡航し、子供向けの全国大会を開くといった活動もあったが、私は主にイベントの協賛を得るための営業活動に注力した。最初はやり方も分からず、協賛も１社しか得られなかった。そこで、営業を勉強するために営業インターンを始め、団体やインターン先の先輩にアドバイスを貰った。徐々に成果も上がり、最後のイベントでは個人として営業チーム最多の6社の企業から協賛を頂くことが出来た。また、営業チームの新人指導を私中心に行い、テレアポや訪問営業のノウハウを教えた。結果、チームとしても過去最多の37社からの協賛を更新し40社の協賛を得ることが出来た。このような活動に私は注力した。 続きを読む

私は、結果を出すまでやり抜く忍耐力がある。これは、長期インターンの経験で培った。業務内容としては、商材を売るためのアポイントを獲得する電話営業であった。1日200コール中1件、月で10件のアポイントを取れれば上出来であったがやはり最初は上手くいかず、初月は1件の獲得に留まった。これがとても悔しかったため、電話のどこが苦手なのかを分析し改善につなげた。具体的には、抑揚をつける等の知識不足と、電話の不慣れによる応答の質の低さが原因であると考え、自分の中で一カ月間の強化期間を設けた。その期間中、知識面では毎日電話営業のコツが載っている動画の視聴、応答の質の低さは先輩同期に毎日練習に付き合ってもらい、アドバイスを貰うことで改善した。結果的に翌月は13件のアポイントを上げ、会社の500万円の売り上げにも貢献できた。企業に入社させていただいた際は、この強みを生かして売り上げ、理念の達成に貢献できると確信している。 続きを読む

貴社を志望する理由は、主に二点ある。一点目は、オフィスの業務効率改善という課題に対し、ITを通じた効率化というアプローチが出来ると感じた点である。予備校のアルバイト時代、生徒指導の時間が機器のシステムの不具合等により減ってしまう非効率さを度々目の当たりにした。この経験から、将来的にオフィスの効率化を担いたい、教育現場にも業務の効率化をもたらしたいと感じた。また、その中でも押し売りではなく、幅広い商材やソリューションを生かしながら他社と違いを生み出せる貴社に魅力を感じた。そして二点目は、若手から裁量のある仕事が出来、新卒から営業力を付けていけると感じた点である。私の強みである、結果を出すまでやり抜く忍耐力を生かしながら、提案から契約、その後のフォローといった幅広い業務に携われる点。以上二点から、私は貴社を強く志望する。 続きを読む