【挑戦と成長の環境】【23卒】大塚商会の営業職の本選考体験記 No.45199（非公開/非公開）（2023/6/15公開）

会社説明会

IT業界、大塚商会、採用について

事前に採用ホームページを確認し、セミナーをより理解できるようした。大塚商会の大切にしていることを知ることができた説明会で有益だった。

選考に進むには必須でしたが、全員が参加するものなので特に優遇はありませんでした。

志望動機・ガクチカ・その他（自由記述）

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

1回読んだだけで理解される文章構成と内容に仕上げた。

就活サイトに書いてある過去の先輩のエントリーシートを参考にした。

就活会議、ワンキャリア

録画した動画を送って終了です

特に動画選考では、入社意欲を存分に見せることで本気度を表すことを意識した。営業職に求められる元気さを念頭に置いて話した。

エントリーシートと同時に自己PRの動画を録画して提出するものでした。説明会での内容をふまえて大塚商会の社員と同じ雰囲気を出せるように意識しました。

なし

就活会議、ワンキャリア

60秒~90秒程度であなたの強みについて自己PRをお願いします。

私の強みは「高い目標をたて挑戦する」ことです。この強みはサッカーの経験で培いました。大学ではこの強みを活かし3つの取組で成果をあげました。1つ目は焼肉屋のアルバイトで新人の3ヶ月以内の定着率を38％から82％にしたことです。同期2人を巻き込み、「ミスしやすい項目をリストアップ」し、この成績を収めました。2つ目は日本一の営業成績を取ったことです。2年間大学を休学し、60人規模の○○の○○の代表として組織の営業力向上に努めました。これは私自身が2つの取り組みとして「営業テンプレートの作成」「ヒアリングによる課題の抽出」を行ったことによる成果です。3つ目はゼミで行った、○○という大会で2位をとったことです。私はチームリーダーを務め「進捗管理の徹底」「役割分担」を円滑にしたことが成績に結びつきました。この3つの取組と成果から強みは「高い目標をたて挑戦する」ことだと考えています。御社に入社できた場合、営業の新人賞を取るという目標がございます。選考を通して御社の魅力、やりがいを知っていきたいです。よろしくお願いいたします。

動画選考では質問は1つでした。

動画の撮り直すことは、何回も可能なので落ち着いて話すことを意識する。そして必ずカメラ目線をして「えー」や「んー」などの言葉のひげを言わないことに気を付けた。また、営業職のため大きな声で元気にはきはきと話し、やる気を最大限みせることも重要である。また、時間は制限時間内の目一杯はなし、最後に決意表明をすることで、この会社に何としても入りたいという気持ちを見せた。また髪型も営業職に相応しいさっぱりとした髪型にした。

玉手箱の参考書を買い、事前に問題に慣れておいた。

企業オリジナル：言語、非言語、性格

一般的な玉手箱と同じ時間

特になし

時間になったら接続して面接を開始、終了後に接続を切断。

営業職としての特性を見られていると感じたため、会話を意識して面接に臨んだ。特に言葉の最初と最後をはっきり言うことを心掛けた。

営業らしくはきはきとした口調でした。しかし、高圧的な印象はなく爽やかで私の話に対してもうなずきながら聞くなどリラックスして行えました。

なし

就活会議、ワンキャリア

ガクチカを教えてください。

○○の○○の代表として団体の営業力の向上に努め成約数を3倍にしたことです。当時日本一だった成約数が他の団体に抜かれて悔しい思いをしました。そこで2点の施策をしました。1つ目は営業テンプレートの作成、2つ目は営業スキル向上のワークショップを5回開催しました。以上2点の施策の結果、成約数が3倍になりました。

以降深堀されました

Q：なぜそれを頑張ろうと思ったのか

A：頑張った理由は営業成績を自分の責任で落としたくなかったからです。私が所属していたグループはここ2，3年日本で一番の営業成績でした。コロナの影響もあって成績が大きく下がってしまい、他のグループに抜かされてしまいました。自分が代表の時にこの現状を変えたいと思い、取り組んだ結果再び日本トップになれました。

Q：改善できるならどこを改善するか

A：Zoomの録画機能を使って記録として残るようしたらよりよかったと思います。別の都合で参加できない人もいましたし、映像を見返すことで復習にもなると思います。

採用マイページにあった動画の感想を教えてください

感想は２つあります。1つ目は、動画に出ていた自転車に乗っていた営業の方が印象的でした。都内は車よりも自転車を使って、1社1社飛び込みをすることで効率的に回れることを仰っていて勉強になりました。私も入社した際は、地道にまずは量をこなすことで営業の成果をあげていきたいです。2つ目は、若手においても活躍することができることが印象的でした。実際ん1年目の社員の方のエピソードや営業の方法を見て大変勉強になりました。

時間になったら接続して面接を開始、終了後に接続を切断。

奇をてらって質問に対しても、慌てることなく論理的かつ簡潔に説明することができた点が評価されたと感じる。

厳しい表情をしていたため、気を引き締めて行う必要があった。鋭い質問もあり、考えさせれたが必死に食らいついていったら少しずつ和やかになった。

なし

就活会議、ワンキャリア

就活の軸を教えてください。

私の就活の軸は２つあります。1つ目は挑戦できる環境があること。これは私がこれまで営業の経験などから新しいことに挑戦することが好きな性格だからです。2つ目はITの力でお客様の役に立つことです。バイト先に勤怠管理システムが導入され、業務の効率化され仕事により励むことができたので、今度は私がそういったITのサービスを導入したいと思いました。

以降深堀されました

Q：具体的にどのように挑戦していきたいの

A：入社できた際は新人賞をとることに挑戦します。1年目から配属された場所で、1社1社飛び込み営業をして業績をあげていきます。そのために先輩のやり方を真似して少しでも早く1人前の営業マンになります。

あなたを採用する理由を教えて

私を採用する理由は２つあります。1つ目は、御社の営業マンとして活躍できる自信があるからです。私は2年間休学して営業をしてきました。そこで得た相手の目線に立って営業する提案力は御社でも活かせると思います。2つ目は、御社の考え方に私がマッチしているからです。御社の正直者が馬鹿を見ない会社というキャッチコピーに共感しました。営業成績が全社員に公開されている透明性の高さに魅力を感じており、トップの成績を出せるように全力を尽くしたいと思います。

時間になったら接続して面接を開始、終了後に接続を切断。

営業職として問題ないか、すぐに辞めないかを見ていると感じた。そのため営業職としての自信や絶対に入社して活躍したいという意欲を見せることが重要である。

最初から最後まで和やかで会話ベースで行われるため雑談のような雰囲気でした。営業職としてやっていけるかの意思確認のようでした。

なし

就活会議、ワンキャリア

自己紹介をしてください

○○大学○○学部○○学科から参りました○○と申します。私はどんな環境でも楽しみながら、挑戦することが好きな人間です。○○の○○として営業活動したことなど、これまで様々な経験で、人と関わりながら挑戦し、成長してきました。また、大学では経営学のゼミに所属しており、経営学の論文を読み、プレゼンをし、他のゼミ生と教授とディスカッションすることで理解を深めています。本日はこのような貴重な時間を頂きありがとうございます。どうぞよろしくお願い致します。

営業職としてやっていけると思いますか

はい、問題なくやっていけると思います。そう思う理由は２つあります。1つ目は、私は2年間休学して営業をしてきた経験があるためです。その営業では飛び込み営業を主に行っており、1軒1軒家を訪問して新規開拓を行っていました。そのため御社の営業スタイルの耐性はついていると思います。2つ目は、御社の実力主義な文化が好きだからです。私は年齢によって給与や評価が変わることは好きではありません。実力によって給与や賞与が決まる環境で働きたいと思っています。