【会話を意識、リラックスして行え】【23卒】大塚商会の営業職の2次面接詳細 体験記No.45199（非公開/非公開）（2023/6/15公開）

時間になったら接続して面接を開始、終了後に接続を切断。

営業職としての特性を見られていると感じたため、会話を意識して面接に臨んだ。特に言葉の最初と最後をはっきり言うことを心掛けた。

営業らしくはきはきとした口調でした。しかし、高圧的な印象はなく爽やかで私の話に対してもうなずきながら聞くなどリラックスして行えました。

なし

就活会議、ワンキャリア

ガクチカを教えてください。

○○の○○の代表として団体の営業力の向上に努め成約数を3倍にしたことです。当時日本一だった成約数が他の団体に抜かれて悔しい思いをしました。そこで2点の施策をしました。1つ目は営業テンプレートの作成、2つ目は営業スキル向上のワークショップを5回開催しました。以上2点の施策の結果、成約数が3倍になりました。

以降深堀されました

Q：なぜそれを頑張ろうと思ったのか

A：頑張った理由は営業成績を自分の責任で落としたくなかったからです。私が所属していたグループはここ2，3年日本で一番の営業成績でした。コロナの影響もあって成績が大きく下がってしまい、他のグループに抜かされてしまいました。自分が代表の時にこの現状を変えたいと思い、取り組んだ結果再び日本トップになれました。

Q：改善できるならどこを改善するか

A：Zoomの録画機能を使って記録として残るようしたらよりよかったと思います。別の都合で参加できない人もいましたし、映像を見返すことで復習にもなると思います。

採用マイページにあった動画の感想を教えてください

感想は２つあります。1つ目は、動画に出ていた自転車に乗っていた営業の方が印象的でした。都内は車よりも自転車を使って、1社1社飛び込みをすることで効率的に回れることを仰っていて勉強になりました。私も入社した際は、地道にまずは量をこなすことで営業の成果をあげていきたいです。2つ目は、若手においても活躍することができることが印象的でした。実際ん1年目の社員の方のエピソードや営業の方法を見て大変勉強になりました。