【対象者のニーズを抜き出せ！】【16卒】 三井住友銀行 総合職の通過ES(エントリーシート) No.6194（早稲田大学/男性）（2016/1/29公開）

　私ならではのチャレンジは「編集長を務めたフリーペーパーの配布率の向上」だ。私は大学時代、部員数150名の企画出版サークルで編集長を務め、年間300万円の資金を活用し、年間約3万部を学内に配布した。 続きを読む

　編集長に就任時、70%と低下した配布率が原因でスポンサーに撤退を示唆された。年間300万円の資金を頂いている私たちにとって、スポンサーの撤退は廃刊を意味する。この廃刊の危機を打開するため、配布率90％以上という高い目標を掲げ、スポンサーの信頼の回復を目指した。そこで、私は「早稲田生への密着」をテーマに読者のニーズを追求し抜き、内容を刷新することにした。800名分の学生のアンケートを回収し、グループインタビューを行うことでニーズを捕らえきれていないことは浮き彫りになった。具体的な解決策の一例としては、早稲田生を特集した記事を多く掲載したり、学生から支持を集める芸能人の巻頭インタビュー記事を設けたりした。更にSNSの活用を開始し、新規読者の獲得にも努めた。その結果、配布率は96%まで向上し、廃刊の危機を逃れることができた。この経験から「対象者のニーズ」を考え抜く力を培うことができた。 続きを読む

　最も苦労したことは、部員150人全員を巻き込んで、高い目標を達成することだった。そのために、私は部員がなぜ編集部に入ってくれたのか、部員のニーズも追究し抜くことにした。私は部員と対話を重ねることで、長所や得意分野を知ることができた。150人いれば150種類のやりたいこと、得意なことが存在する。その部員は編集がしたいのか、取材がしたいのか、彼のファッションセンスを記事に活かせないか、彼女の料理の腕前を活かした記事はできないかなど、適材適所の仕事の割り振りを心掛けた。部員がやりたいことをできる環境づくりも欠かさなかった。その結果、部員全員がやりがいを感じてくれ、引退式の日に泣きながら感謝を伝えてくれた。その瞬間は全てが報われる思いだった。この経験から、「周囲を巻き込み、目標を達成する力」を培い、巻き込んだ人の数だけ、やりがいや達成感も増大することを体感した。 続きを読む

　私は大学時代の経験から、相手のニーズに応え、より多くの人々の生活に貢献できる仕事がしたいと考えている。そして、私は自分の行動により相手に笑顔をもたらせた時に充実感・満足感を得られる。その点から、「人」を商品として扱い、人間として信頼してもらうことが必要とされる金融業界に興味を持ち、相手の企業の課題を一緒になって解決していくことのできる銀行に興味を持った。その中でも、貴行を志望する理由は行員の方々の魅力だ。私がお会いし、お話を伺った行員の方は皆様自分の仕事に誇りを持っておられた。学生の私にも親身に質問に答えて下さり、貴行の方々と共に働きたいと強く思うようになった。そして、貴行での仕事を通して、大学時代に培った「対象者のニーズを追究し抜く力」、私の強みである「気さくな人柄で周囲を巻き込み、高い目標を達成する力」を活かしていきたいと考えている。 続きを読む

【第1希望】 法人ビジネス（大企業取引） 【第2希望】 法人ビジネス（中小企業取引） 【第3希望】 個人ビジネス（富裕層取引） 続きを読む

　法人営業に興味を持つのは、多くの人々の生活に貢献できる仕事がしたいと考える私にとって行員の方の「企業を支えるという事は従業員・その家族も含め多くの人に影響を与える仕事」というお話が魅力的だった為である。中でも大企業取引に興味があるのは「大企業取引は自分の力だけでなく、顧客・銀行内の多くの関係者を巻き込んでチームで一つの成果を出す」と聞き、私の強みを活かし、大きなやりがいを感じられると考えたからだ。 続きを読む