【責任感と営業力を磨く】【21卒】ＳＭＢＣ日興証券のリテールの面接の質問がわかる本選考体験記 No.9623（青山学院大学/男性）（2020/7/17公開）

志望理由　学生時代に最も打ち込んだこと　あなたが他者のためにおこなったこと(３つ）

インターンシップに参加していたため、より具体的な業務内容に踏み込んだ志望理由を記載しました。また、強みについてのエピソードも実務レベルどのように生きるかを記載しました。

玉手箱と知っていたため、言語であれば答えを覚えてしまうほど他社の選考を踏まえながら練習した。

言語　非言語　性格検査

ストレス耐性を見られるような場面が多くみられましたが、そういった質問にも落ち着いて焦ることなく答えることができた点だと思います。

厳格でした。ストレス耐性を見ているものだと思われます。とても鋭く質問されたり、問いただされたりしますが、話は聞いてくれます。

なぜ証券なのか(他の金融機関ではなく）

私が証券に拘った理由は、2点あります。1点目は、責任感が最も大きいと考えたからです。具体的には、銀行との違いを挙げました。銀行もお客様の財産をお預かりするという点では同じかもしれませんが、その預かった資産が減ることはまずありません。しかし、株式の場合だとマイナスになる可能性すらあります。その点に関してより責任感を感じるとともにやりがいがあるという話をしました。2点目は、営業力が最も磨けると感じたからです。これは1つ目の理由と通ずるものがあるのですが、お客様にとってもリスクのある取引だからこそ、どれだけ強い信頼関係を構築できるかが試されており、営業力を磨くうえではこの上ない環境であるという旨を伝えました。

今の中小企業の課題は何か。僕たちに何ができるか。

現在中小企業が抱えている課題としては大きく2つあります。1つ目は、人員不足です。そして、2つ目の課題は、後継者不足です。人口減少や都心に人が集まることによって中小企業はこのような課題を抱えています。その上で、SMBC日興証券としてできることは、特に2つ目に挙げた課題に対してのアプローチとして、友好的M&Aの提案などが挙げられる旨を伝えました。よりこの回答を詳細にみていくと、まず中小企業の課題について知っていたのは全く違う業種の選考で聞いたことがあったからです。このように全く他業界が選考に役に立つこともあるのでアンテナを広く張っておくことをお勧めします。続いて、M&Aについてですが、なぜ証券会社が？と思うかもしれませんが証券会社は今やソリューション営業をも行っているためこのような提案が可能となっています。(インターンシップに参加して知りました。）

性格検査のため対策の使用はないと思います。強いてあげるのであれは、SMBC日興証券の欲する人物像というものは常に頭に置いていました。

20分間　TAL

性格検査のため対策の使用はないと思います。強いてあげるのであれは、SMBC日興証券の欲する人物像というものは常に頭に置いていました。

20分間　性格検査(以前とは異なるもの）

正直これまでの性格検査であったり、面接で決まっていたと思います。強いてあげるのであれば志望度を表すエピソードをところどころに入れていた点だと思います。

非常に和やかな雰囲気でした。正直もう合否は決まっていたと思います。最後の意思確認程度であったとおもいます。

なぜSMBC日興証券なのか

ESの内容であったり、インターンシップに参加して感じたこと、選考を通して感じたことを踏まえながら話しました。具体的には、社風が最も自分とあっているという点です。SMBC日興証券にはスマートな印象を数多く受けるともに、自分らしく働け最もポテンシャルを発揮できるという旨を伝えました。その際、人事管理職面談で社員の方がおっしゃていた言葉もお借りして話しました。その内容としては、アパレルショップにおいての接客の仕方のお話です。自分が顧客だった際にどのように商品を売られたいかという話から、証券の営業も同じだということをお伺いしたというお話です。そしてそのような押し売りではなく顧客志向を極めた営業こそ自分自身のなりたい姿であるということも伝えました。

ざっくりとしたキャリアプランはあるか

まず、5年から10年はリテールの最前線で営業として支店トップを目指し、その後は投資銀行部門に異動しより大きな規模の金額を動かす業務に携わりたいという旨を伝えました。この際に注意して置くポイントとしては、リテール営業の先を見据えておくことです。もちろんずっとリテールにつくということもよいとは思いますが、面接官により向上心を伝えるためには、その先のプランをもっておいてもよいと思います。私の場合は、投資銀行部門という証券会社の中でも激務であり花形でもある部門を目標としていました。この目標を立てたのもこれまでの面接でいただいていたフィードバックから、自分自身が面接官に対してどのように映っているのかがわかっていて、マッチングを逃さないためでした。

他社の選考はぜひ最後まで受けてほしいとのことでした。私が受けた企業の中でももっとも他者選考に対して寛容であったと思います。

重要な点としては、2点あると思います。1点目は、ストレス耐性です。証券会社の業務は非常にストレスのかかかるものです。だからこそ、必ず先行段階のどこかでストレス耐性を見られます。その時には落ち着いた対応が必要です。2つ目は、社風とのマッチングです。実際に社員の方にあっていただければお分かりいただけると思いますが、3大証券の他２社とは明らかに違います。キーワードを挙げるとすれば誠実・スマートです。自分自身もその社風に合わせることが重要です。

一貫性があるかないか。だと思います。この一貫性とは、面接中だけでなく選考すべてを通じてです。というのも私は選考を通して3回性格検査を受けました。これだけの回数受けるとずれが生じてくるひともいるはずですが、ずれがあっては一番重要な信頼を失います。だからこそ。選考すべてに通じた一貫性が大切です。

自分がどの選考フローにいるかが不透明になりやすい点です。～次面接といった表記がなかったり、インターンシップに参加した人の中でも差があったりと、自分の立ち位置がわかりずらいです。その為、いつも万全の体制を作っておくことをお勧めします。