【22卒】東京セキスイハイムの夏インターン体験記（文系/住宅営業コース）No.17068（一橋大学/男性）（2021/8/8公開）

三年生の夏ごろから就職活動をはじめて、最初は特に志望業界を絞っておらず、幅広い業界、企業を見ており、自分自身が知っている企業を中心にみていた。その一つにセキスイハイムが存在し、興味関心を抱いていた。実際に夏休み中にオンライン上で開催された合同企業説明会において、東京セキスイハイムの説明会に参加した際にインターンシップの内容が面白そうだと感じ、インターンシップへの応募並びに参加を決意した。

エントリーシートを書くために事前に就活会議であったり、他のサイトの先輩方のESを参考ににして推敲していた。

強いて言えば、エントリーシートの設問項目である強みに関して、相手のことをよく観察し、その人に適した対応をする強みという住宅営業にも必要になるであろうことを記載していた。

エントリーシート → WEBテスト

①インターンシップへの志望動機（400字）
②あなたの強みと具体的なエピソード（400字）

マイページ上で記入

マイページ上で提出

結論ファーストで端的に記入するように意識した。

就活会議などのWebサイトで先輩方のESを参考にするとともに、添削をしてもらい、わかりやすい文章を記載したことが評価されたのではないかと考える。

就活会議

Webテストの対策のための参考書を解いた。

玉手箱：言語、非言語、性格

60分

最新最強のSPI

営業体験

まず初めに全体で住宅業界の概要であったり、今後の展望を伺ったのちに、セキスイハイムの特徴を講義形式で学ぶ。そののちに実際にクライアントに住宅営業を行うグループワークを行った。

住宅営業のノウハウ

住宅業界の概要と営業体験

1日目にやったこと

まず初めに住宅業界の仕事概要であったり、将来的な展望などを講義形式で伺う。住宅業界が日本の人口減少により、市場規模の縮小が懸念されている実情、並びに少子高齢化によるリフォーム住宅の増加、耐震性への需要増加により、すぐには衰退しないだろうということを伺う。その後、セキスイハイムの商品の特徴であったり、ユニット工法について学ぶ。そののちに、実際にクライアントとお話しをすることで、住宅営業のノウハウを取得し、体感するグループワークを行った。

なし

メンターとして終始ついてくれるわけではないが、人事社員がそれぞれのグループを回ってくれて、疑問質問に答えてくださる。グループワーク後のクライアント役の社員さんとの座談会のように疑問質問を聞くこともできた。

住宅営業の難しさ、並びにお客様との信頼関係の構築の難しさを体感した。グループワークでは、お客様とお話しをする際に最初から営業をかけるのではなく、まずは趣味であったりご家族との関係性を伺い、お客様の緊張をほぐしていく必要があった。グループ内でどのように進めるか話し合いながら進めていく必要があり、大変だった。