【18卒】住友林業の住宅営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.3695 （2017/12/12公開）

これまでの活動の意味やそこから得たものをを把握し伝えられたのが良かったと思う。また、他の学生との協調性も見られていると感じ短期間で打ち解けられたのが良かったと思う。

学生同士でフリートークをさせるなど緊張をほぐしてもらえた。面接官の方も話をしっかり聞いて質問をしてくれ人間性を見てもらえたと思う。

学生時代に頑張ったことを教えてください。

ラクロス部に所属し2部リーグから1部リーグ昇格に向けて活動しました。私の務めるポジションはチームに大きな影響を与え得るポジションです。ですがチームの中で力が弱く、練習をいくら重ねても良い働きができずチームの足を引っ張ることもありました。ポジションの人数の少なさによる経験値不足に弱さの要因があると考えました。そこで、現状打破のためにチームメイトを誘い積極的に他の大学に参加し経験を多く積みました。チーム内の分析班とも協力し他のチームの強み、弱みを研究し戦略に反映もさせました。結果、技術に伴い自信もつき強気で戦うことができ、9年ぶりの昇格戦出場に貢献することができました。目標達成のために向上心を持ち、新たなことに挑戦をしてチームに身を挺することができる私の強みが発揮できたと考えております。

今の部活の課題とリーグ戦での反省を教えてください。

今の課題としましてはチーム全体の経験値不足であると考えております。もっと他の大学と合同練習をしたり格上の1部リーグの大学と練習試合をして刺激を受けることでモチベーション及び技術の向上につながると思います。個人としましては後輩の育成にもっと注力するべきであると考えております。今はただ技術を教えているだけですが、より緊張感をもってもらうことが大切であると考えております。実践に近い練習を重ねて試合感を持ってもらうようにしたいです。反省は緊張して本来の力が100%は出せなかったことです。それまでの振り返りと課題を明確に伝えて今後どうするのかということを具体的に伝えました。また、体育会らしくはっきり元気に発言するようにしました。

二次面接であったので自分が会社で実現させたいことがはっきり伝えられたのが良かったと思う。逆質問の時間もあるのでしっかり準備をして会社に対する入社意欲を伝えられると思う。

面接官の方が突っ込んだ質問をしてきて少し戸惑った。自分のやりたいことを事前にまとめ、はっきり伝えられると良かったと思う。

これまでの挫折経験を教えてください。

私は高校において30人弱の野球部の主将を務めました。大会での勝利をチームの目標とし、一人ひとりが野球に対して全力に取り組むようにまとめました。全員が全員自分の思うようには動いてくれませんでした。自分本位のリードだけでは部員がついてきてくれないと考え、私は一人ひとりとこまめにコミュニケーション絵おとり、仲間の考え方を把握するようにしました。それを踏まえてチーム全体に発信をするようにしました。次第に仲間も自主的にリードのサポートをしてくれるようになり、大会では全員のまとまりが見られ、サヨナラ勝ちで勝利に導くことができました。集団をまとめる難しさと相手の心を理解することの大切さを学ぶことができました。

志望動機を教えてください。

貴社の高い製品力を活かしてお客様に満足度の高い住まいを提供したいと考えております。私は大学でのボランティア活動に参加した際に関わる方々の求めるものは何かを考えて行動することで多くの方に貢献することができました。人の役に立つことに大きな喜びを得ることができ、社会においても人の人生に大きな影響を与えたいと考えています。貴社は国内トップの木材・建材商社として良質な素材で妥協のない住まいづくりをされています。実際に貴社の展示場を拝見した際にも風通しや空間の資格に対する働きかけなども活用し、お客様を第一に考えたものでありました。私は、高い向上心を活かして常にお客様の求めるもの、またはそれ以上を追求した住まいづくりを実現したいと考えております。

ここでは緊張はしたが自信をもって話せたことが評価してもらえたと思う。また、職に就いた際のイメージを持ち熱意を伝えられたのが良かったと思う。

4対1かつ役員の方が相手だったので非常に緊張した。面接官もそれは分かってくれて大学の話などでほぐそうとしてくれた。

将来どんな営業社員になりたいですか？（具体的な目指す年収）

30代までに1000万円を稼げるような営業社員になりたいと考えております。私はお客様の人生設計をお客様のより近くで支えたいと考え営業社員になりたいと考えました。また大学でのボランティア活動の経験から、お客様の喜ぶ顔を直接見たいと考えております。お客様に満足度の高い住まいをご提供するにはお客様の望む家、求めるものを把握して想像を超えるような提案をすることが大切であると考えております。私は高い向上心を活かして、常にお客様情報の収集、抜かりない設計に取り組んできたいと考えております。その中で次々とお客様の受注を得て営業能力を高めていきたいと考えております。自分のやりたいこと、将来像を具体的に情熱を持って話しました。

ゼミでの研究について教えてください。

流通・マーケテイング論に所属しております。研究内容としましては、マーケテイングに関わる過去のあらゆる事例を取り上げて研究をしたり、新たなマーケティング施策の考案を行いました。私はインバウンド拡大を図る施策を考えました。多くの情報から開拓見込みのあるインドをターゲットとし、日本に対して明確なイメージを持たない彼らにどのようにすれば興味を持ってもらえるか年齢別にアプローチ方法を考えました。これらの研究から情報をあらゆる側面からくみ取り、より合理的な見解を得る力を学ぶことができたと考えております。卒業論文のテーマとしましてはフリーミアムが企業に与え得る影響やメリットなどについて挙げ、研究しております。

内定承諾書を書きに行った際に就活を辞めなければ内定は与えられないといわれた。その際にわからないこと、不安なことを話したら隠さずに何でも話してくれた。

住宅メーカーを志望するのであれば住宅展示場に足を運ぶことが大切だと思う。そこでその会社の良さ、強さがわかり企業研究もできるし営業社員の明確なイメージも持てるようになる。またWeb上で住友林業の今後の展開や多角化について調べ将来自分がどのように会社に貢献したいのか考えておくべき。また、少子化や空き家問題など社会問題も新聞などで把握しておけると志望動機の幅も広まり会社に対する入社意欲も伝えられると思う。

自分が将来どんな社員になりたいのか、その会社でどう貢献したいのか具体的に話せないと面接官が自信をもって通過させてくれないと感じる。また、一般消費者を相手とする営業社員として堂々と明るく接することが欠かせないと感じた。

なぜ営業なのかという理由をかなり突っ込んで質問されたので具体的に話せるようにすることが大切だと思う。また、最終面接は面接官の数が多くかつ役員の方だったのでかなり緊張した。緊張している旨を伝えてはきはき話すことを意識すると良いと思う。