【営業の未来へ】【23卒】セレブリックスの夏インターン体験記（文系/営業職）No.30336（非公開/男性）（2022/10/24公開）

ベンチャー系の企業を紹介するナビサイトでオファーが来て、この会社のことを初めて知った。この会社のインターンでは、営業の仮体験ができると伺っており、この会社自体営業が強い会社であるということも伺っていたので、参加を決めた。

事前に課題が与えられていたため、その課題をこなした。課題は当日に行うワークについての課題で、いわゆるリサーチ系の課題だった。当日は、課題で得た情報等をメンバーと共有しながら進めていく。

営業ロープレ（商材の情報や顧客情報を読み込んで、チームで提案内容や方法を考えていく）

インターンの流れや会社説明→グループに分かれて自己紹介→グループワーク→発表

営業の中でも、実際の商談の流れを具体例を交えながら学ぶことができる。また相手の悩みを上手く引き出す方法やそれに対してどう解決策を提示していくのかを学ぶことができる

営業ロープレ

1日目にやったこと

午前にインターンの流れや会社説明をした後に、グループに分かれて自己紹介をする。午後からはグループワークをした。グループワーク中は社員の方に質問する時間などもあり、定期的に社員に対して営業の商談を行う時間がある。

不明

なし

社員と直接的に話す機会は少ない。社員の方はグループに出入りしつつ学生を評価している方や営業の商談役の人など複数の人がいる。ルールに関してわからない部分があったら質問できるが、実際の商談のように顧客役の社員の方への質問は特定の時間にしかできない。

情報量が多いため、適切な情報を選びつつメンバー間の意思を統一することが困難だと感じた。特に私が所属していたグループのメンバーは我が強く、1人ひとりの主張が強かったため、意見が食い違ってしまったときにグループの方向性が決まらないことが多かった。

同じグループの学生としか話す機会はなく、同じグループの学生と話す機会がほとんど。グループ内でどれだけ目立った発言等ができるかが自身の評価にもつながる。

営業に役に立つ考え方を学べたことが大きい。ファクトファインディングという考え方を中心に教わったが、この考え方を用いてインターン中の営業のロープレを行った。このインターンに参加する前は、こういう考え方を知らなかったこともあり、知ることができて良かったと同時にその後の経験にも役に立った。
加えて、実際の業務内容も知ることができた。ファクトファインディングの使い方を実際にあった事例から学んだため、営業がどういう手順で契約を結ぶのか、どういう仕事を行っているのかを知ることができた。

営業に役立つような考え方のフレームワークや課題や前もって渡された資料を読み込んでおけばよかったと思う。

今回のインターンシップでは営業としての考え方や商談の方法などを身につけることができたが、実際に働く様子についての情報はあまり提供されなかった。そのため、この会社の人たちがどういう様子で働いているのか、どういう業務を行っているのかはあまり知ることができなかった。

インターンを経て、私自身周りの学生と比べると積極性や発言内容において劣っている部分があると感じた。営業に強みを持つのがこの会社であるため、すぐにお客様の前に出しても大丈夫だと思っていただけるくらい話す口調や話し方のレベルを高めていかなければならないと感じた。

インターン中の社員の方の話し方等が優秀だと感じたため。話の論理性や分かりやすさ等、尊敬できる部分があった。またこの会社では営業のメソッドをデータ化しているため、誰でも適切に努力を行えば一定のレベルのビジネスマンになれると伺い、興味を持った。

上記したように、インターン後に選考案内のメールが来るため有利になると思う。またインターンでの行動や評価ポイントも選考時に伝えられたため、インターン中は1人1人の学生をよく見てくれていると思う。

参加前は、規模感や業界問わず、自身の市場価値が上がるような企業を見ていた。理由としては、過去の経験から成長を実感した時、できないことができるようになったときに大きな達成感や喜びを感じていたためである。加えて、市場価値を上げることができれば、将来的に転職等を考えた際に役に立つのではないかと考えていた。

営業に対して興味が惹かれるようになった。参加前は、営業の泥臭い部分やお客様に振り回されるような部分にばかり注目していたが、参加後は、営業ならではの考え方や会社という組織における営業の重要性に気づき、営業が持つ魅力にひかれるようになった。実際、インターン後は営業職を募集している企業も見るようになった。