【志望動機を具体的に】【23卒】日本オラクルのセールスの1次面接詳細 体験記No.22129（明治学院大学/男性）（2022/3/24公開）

Zoomのツールを使って面接をしました。

・通過率は低いと思います。主にネガティブチャックの目的で行われていたんだと思います。聞かれる内容はガクチカ・志望動機などで特殊な質問は一切されないです。事前に想定回答や話しているところをスマホなどで録画などの工夫をして面接に挑みました。

・ESに沿って質問してくださったので、ESとぶれずに回答することを心がけました。

穏やかでした。途中で私のオンライン通信が悪くなったため部屋を移動をしました。人事の方も柔軟に対応をして頂きました。

質問終了後に口頭で人事面接通過を言ってくださり、イベントや次回の面接までに営業と日本オラクルを志望する理由をより具体的に用意するようにアドバイスを頂きました。

〇〇さんが日本オラクルに入社して嬉しかったことは何ですか？

特になし

インターンでしたことを教えてください。 └なぜインターンを始めたのですか？ └インターン中にチームで成し遂げたことを教えてください。

【インターンでしたことを教えてください】
インターン先では大学生向けのビジネススクールの運営を任されていたのですが、その中で大きく分けて３つの仕事をさせて頂いておりました。

一つ目は、プロジェクトマネージャーとして三人いるチームメンバーの指揮をしていました。具体的には、上司から頂いたお仕事をチームメンバーに振り分け、そして、チーム全員が同じ目標に向かいつつ、自分の仕事役割の理解をしているかどうかの管理を行っていました。

二つ目は、スクールの新規顧客を増やしていくためにも、営業をしていました。後ほど、学生時代に力を入れたことで、詳しくお話させて頂きたいのですが、営業を通じて13名いた顧客を３倍近くまで引き伸ばすことに成功しました。

三つ目は、自発的にプログラミングの専門知識を活かし、作業の効率化や仕事の向上をしておりました。実施に私や現場社員が2時間かかる業務を30分まで短縮した経験があります。

【なぜインターンを始めたのですか】
インターンを始めた経緯は新しい環境で自分をレベルアップかったからです。

その様に思った理由は、インターンをする前にアルバイトとして3歳から12歳の子供達に英語を教えていて、講師人気ランキングでは400人中1位を獲得するなど、仕事に対してようやく自信を持ち始めて時期であったのですが、それと同じ時期に、毎週のように会社の社長さんや多く優秀な学生とお会いし、幅広い知識を学んできた中で、自身の得意とする能力も現時点では未熟で大きく差があることを痛感しました。

そのため、この経験から、謙虚な姿で学び続ける重要性を改めて実感をし、更なるレベルアップに向けて、慣れ親しんだインターンを辞めて、以前から関わりがあったインターン先の社長さんからお誘いを受けて、インターンを始めました。

【インターン中にチームで成し遂げたことを教えてください】
プロジェクトマネージャーとして三人いるチームメンバーの指揮をしていました。具体的には、上司から頂いたお仕事をチームメンバーに振り分け、そして、チーム全員が同じ目標に向かいつつ、自分の仕事役割の理解をしているかどうかの管理を行っていました。

学生時代に頑張ったこと

学生時代力を入れたことは、長期インターン先で私がお仕事を始めた３ヶ月前にできたばかりの大学生向けのビジネススクールをプロジェクトリーダーとしてリードしていた中で顧客を３倍に引き上げたことです。

この目標を達成していく中で、分析で分かった、効率が悪い従来のやり方を廃止して、新しいアプローチでチームと顧客を巻き込み、新規顧客の獲得に力を入れていました。

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詳しくお話させて頂きますと。

従来のやり方、S N Sを通じて１ヶ月１万円払って集客をし、無料セミナーを開催して新規顧客獲得するやり方でした。ただ、SNSでは無料セミナーを開催しても参加者の無断欠席や興味度合いが低い方が参加する欠点がありました。

そのため、一旦立ち止まり過去3ヵ月分の入会者が入った傾向を調べた中でSNSで入会していた方が5名に対して友人から紹介して入会していた方が8名と多いことが分かりました。

そこで新しいアプローチではSNSではなくお客様に効率よく投資をしようと思い、すでにいた13名の顧客に対して友人にスクールを紹介してもらえれば、引き換えに10ポイント差し上げることを伝えました。そして、１ヶ月で50ポイント貯めれば、講師と１万円相当な豪華なランチに連れてってもらえる「ポイントシステム」というキャンペーンを半年行なった結果、13名から40名まで伸ばすことができました。