【成果主義を活かす営業力】【18卒】日本ヒューレット・パッカード合同会社の営業の本選考体験記 No.2489（早稲田大学/女性）（2024/3/27公開）

SPIの試験。
SPI用の問題集を何回か
解く。

言語　非言語　英語

◆HPEへの志望理由と、ご希望される職種について、ご希望の動機をご記入ください。
◆学生時代にチームで成し遂げたことについて、ご記入ください。また、その際ご自身がどのように貢献されたのか、お聞かせください。
◆これまでのご自身のご経験で、主体的にご自身で考え、行動されたことについて、ご記入ください。
◆日常生活のどんなささいなことでも構いません、これまでに革新の精神で取り組まれた出来事について、ご記入ください。

結論から先に書く。
志望動機は「なぜこの業界」「その中でもなぜHP」「そのうえでなぜ営業」かに分け明確になるように書いた。

自分が人事になったとしたらどの職種にどのような素質をもった学生を配置するか

・意見を述べる積極性
・意見を述べる際わかりやすく簡潔にいえているかどうか
・まとめていくリーダーシップ

・順を立ててわかりやすいように物事を説明（才能ではなく準備のおかげ）
・明るくはきはきとしている話し方
・なぜHPかについて明確に回答した

非常にフランク。
ほかの企業の選考状況、自己紹介などを最初に行う。
そしてすぐになぜうちの会社、なぜ営業課を聞かれた。

なぜヒューレットパッカードでなぜ営業

「なぜソフトウェア業界」「その中でもなぜヒューレットパッカード」「そしてなぜ営業職」かを順を追って説明した。（かなり長くなり話好きだといわれた）
特になぜ"ヒューレットパッカード”なのかは特に重視して聞いているのでしっかり準備すべき事項。

なぜソフトウェア業界かといいますと、自分は効率化というものが好きだから。
経験として、塾講師のアルバイトにおいてそれまで手書きで書いていた指導報告書をIT化することによってそれまで問題だった残業を解決することができた。
なぜHPかというと、社訓が自分に合っているのと人の雰囲気が好き。
更に、なぜ営業職かに関しては自分は成果が明確に表れることでモチベーションを得るタイプ。
営業職は成果が数字となって現れるから。

学生時代頑張ったこと

塾講師のアルバイトで塾全体の世界史の授業法を変革し生徒の成績を上げた。それまでは完全に映像授業に頼っていた為「生徒の定着度を確かめられない」「映像授業でカバーできない漏れの分野がある」という問題点があった。そこで私は２つの策を提案し新しい授業法の導入に至った。１つ目に小テストを授業初めに取り入れた。目的は前週の内容の定着度の確認と生徒が授業内容を復習する動機作りである。２つ目に映像授業を宿題にし授業では映像授業にはない知識の説明と家で見てきた映像授業を生徒に質問しながら説明させるようにした。更にこれらを塾全体に浸透させる為に働きかけた結果センター試験における塾全体の平均点を上げることができた。

・志望動機を明確に言えたこと、さらにヒューレットパッカードへの志望動機を明確に言えた。
・明るくはきはきとした受け答え
・TOEICの点数

とてもフランク。
１次面接のときと同じような開始で自己紹介、志望動機を一番最初に聞かれた。
なんとなく内定が出ると思った。

留学では何を学んだか

この営業職はチームプレーを重視する。
チームにおいてどういう働きをするのかは選考を通して見られてたと思う。
以下のエピソードを用いて自分がチームの中でどういう働きをするのかをアピール。

私は留学プログラムにおける多国籍なチームメンバーの意見を調整し、グループ内の衝突を解決に導いた。発表人数が１人と決められている中、３人のメンバーが発表したいと主張しそれが原因で激しい言い合いを始めてしまった。私はなぜ彼らがこれ程までに発表の役割を切望するのかを考えたところ、彼らは発表で目立つことで個々人の成績を上げようとしているのではないかと推測し、「発表以外の役割をより細分化すると同時に個人が行ったことを伝える役割分担表を提出する」という提案をしたところメンバーに受け入れてもらうことができ、その後の議論をスムーズに進めることができた。

挫折経験、またそこからどう立ち直ったか

香港留学中に初めて英語でプレゼンテーションをした際に、頭が真っ白になってしまいました。かなりの大失敗してしまい周りとのレベルの差が明らかになったことです。まず英語力を高める必要性を感じ毎日TEDトークを見ることとTOEIC９００をとるという目標を作り毎日英語を勉強しました。
その上でプレゼンでは場数を踏むことが重要であると考え、毎週ミニプレゼンがある授業で毎週チーム代表として発表をするようにしました。そこでも言うべきことを忘れ説明が雑になってしまったり、失敗はありましたがめげずに毎週やり通しました。
その結果、最終的にはチームのみんなからプレゼンテーションを任せてもらえるくらいに成長し苦手意識はなくなりました。