【未経験者必見！営業の極意】【23卒】セコムの冬インターン体験記（文系/5daysインターンシップ）No.23955（非公開/女性）（2022/4/21公開）

まだインターンにほとんど参加経験がなかった時にインターンの実施を知りました。半日のお手軽なものだったため、とりあえず参加してみようと思いました。また珍しく対面での実施だったため、他の就活生との情報交換を行ったり、人脈を広げたりといった場にできると考えました。

選考はありませんでした。ネットで見た体験談には選考の情報も載っていましたが、今年は申し込めば必ず参加できました。

ホームセキュリティの営業提案ワーク、社員座談会

3時間程掛けて営業提案ワークを行い、その後座談会がありました。

営業を行う際のニーズのつかみ方

ホームセキュリティ

1日目にやったこと

軽くホームセキュリティの商品や会社についての説明があった後、すぐにグループワークに移りました。4.5人のグループで1つの提案を作り、複数のグループの前で発表を行います。座談会はたっぷり時間があるので、質問を考えておくと良いと思います。

人事の方

なし

グループで営業提案を練っている際に巡回してくれていました。かなり高頻度で声を掛けてくれて、ちょっとした考え方を教えてくれるので方向性を立てやすかったです。フィードバックでは褒めるばかりではなく、課題についても教えてくださったので、今後に生かそうと思いました。

グループワークの時間が長いため、今なにをやる時間なのか、何をいつまでに決めるべきなのか、といった時間の使い方について、きちんとチーム内で共通認識を持つことが必要だと感じました。共通認識を持つためにも、司会決めは慎重に行った方が良いと思います。

同じグループの学生とはかなり関わることができました。メンバー同士でフィードバックする時間があるので、自分が他の学生からどのように見えているのか知ることができました。

お客様のニーズは伝えてくれることだけではないということが分かりました。いかにニーズを引き出すか、ということはこの会社だけにとどまらず、どの会社においても営業には必要な考え方だと思うので、知ることができて良かったです。また他の就活生と世間話ができたのは良かったです。

実際にこの会社がどのような提案を組んでいるのか、事例を調べておくと違ったかもしれません。ただ詳しい内容は当日行くまで分からないので、事前準備は求められていないと思います。

顧客へのニーズの聞き取りや提案体験など、実際の仕事に近い体験ができました。実際にはもっと多くのフローを踏み、時間を掛けて提案に至ると思いますが、基本的な考え方は変わらないのではないかと思いました。実際には本社で仕事をするわけではないと思うので、具体的な働いている姿は想像できませんでしたが、業務の面については想像できました。

自分のテンション、性格などが社員の方と近いようにに感じたからです。能力の面では他の学生と優劣の差があったかは分かりませんが、自己評価が低い人が多いと感じました。セキュリティという性質上、自信がないように見える人は合わないのかなと思い、自信家寄りの自分には勝機があるのではないかと思いました。

社員の方の人柄が良かったこと、ワークが楽しかったことから、かなり志望度が上がりました。社員の方同士でも同期の仲のよさが伺え、同期が多いのは楽しそうだなと思いました。個人向け営業は押し売りになりそうだと危惧していたのですが、その懸念が払拭されたことも大きかったです。

インターン参加者のみのセミナーがありました。ただ他の学生と話したり、選考状況を聞いたりといった機会はなかったため、インターンシップやセミナーへの参加が本選考の有利さに繋がっているのかは判断できません。

漠然とマスコミを考えていました。まだ就活に本腰を入れ始めたばかりで、どんな業界があるのか、どんな仕事があるのかよく分かっていなかったため、とりあえず憧れだけでマスコミを考えていました。ただこの企業のインターンシップに参加する前にマスコミ系のインターンシップに参加し、あまり魅力を感じられなかったことから、他の業界のことも知りたいと考えていました。

セキュリティ会社ということで、お堅いイメージがありましたが、インターンシップ参加後にはもう少し柔らかいイメージに変わりました。皆さん芯があり、きちんとしている面がありつつも、親しみやすい人柄の方が多いと感じました。きっちりしすぎている会社は自分には合わないと感じていましたが、その懸念がなくなったため、セキュリティ業界も視野に入れるようになりました。