【信頼と協力で勝利を築く】【23卒】三菱商事の総合職の本選考体験記 No.32055（非公開/男性）（2022/7/19公開）

青本と呼ばれる教材を何度も解いた。法則性は他の会社で練習した。
また、ESは無くwebテストの点数のみで面接を受けることができるか決まるため、非常にテストの重要度が高いと思われる。

SPI

1時間程度

史上最強SPI＆テストセンター超実践問題集

自宅で接続し、接続次第開始。今年度はweb会議ツールで大規模な通信障害が発生し、面接時間が当日夜に変更となった

まずは基本的な会話ができていたこと。聞かれたことには聞かれた内容だけ返すということを意識し、冗漫にならないように心がけた。また、笑顔で対応していることを会話の中でお褒めいただけたので緊張をあまりしていなかったところが評価された。

面接官の方は、非常に温厚で自分の言いたいことを推し量ってうまく言えない部分もよいほうこうに誘導してくれた。トラブルにより面接時間も大幅に変更となったが、当日に対応してくれたこと、丁寧な謝罪があったこと、人間性に関してはこれまでの面接を振り返ってもとびぬけて優れている事が分かった。

あった。メンバーの意見折衝の経験が商社パーソンとして働く際に活かすことができるときょうかんしていただけた。

one career 就活会議

学生時代に力を入れたこと

野球サークルの主将としてメンバーが求める活動を実施することで協働を生み。チームを関東制覇に導いた経験です。当初、目標の関東制覇達成に向けて厳しい練習が必要だと考え、部活動のような厳しい練習をした。しかし、この練習が周囲の反発を招き活動参加人数の低下とそれに伴う実践練習の欠如で勝利から遠ざかった。そこでメンバーが求める活動を実施し協力を獲得することを目指した。メンバーと対話する機会を設け、楽しみ重視と勝利重視という「求める活動の乖離」に気が付いた。そしてこれらを双方反映する練習改革を実施した。具体的には、全員が活躍機会を楽しめる紅白戦を週に一度導入し、楽しみの部分を担保する。そしてただ楽しむだけでなく、そこで生まれる課題に対して解決策をメンバーと出し合い克服するという施策をし、メンバーの協力を獲得し、チームの実力向上と関東大会優勝を達成した。

あなたにとってのリーダーシップとは

同じ目線に立って相手の立場に立って考えながら目標に向かっていくリーダーシップ。サークルの主将を務める際に、勝利を重視している人と楽しみを重視している人が共存していた。自分は勝利を重視している側の人間だったために、主将就任当初は厳しい練習を実施して反発を招いた。改めてメンバーの協力を仰ぐためには一から練習メニューを考え、考え方が違うメンバーの双方の意見を取り入れていく必要があると考えた。そこでメンバーと同じ目線で、メンバーが何を求めているのか考えたことで、周囲の意見を反映させた練習改革を実行し、メンバーの協力を仰ぐことができた。このように私のリーダーシップは、自らの意見を強く主張しメンバーの上に立つタイプではなく、メンバー目線の立場に立って、同じ目線で歩んでいくリーダーシップである。

接続後開始

まずはキチンと構造化して提案すること。既にコンサルのケース面接を複数回受け練習していたため、そこの部分は安心できた。それに加えて、提案の後の深堀を大切にした。素直に3分の思考時間の中で考えられなかった部分は認め、今考えれば○○だと思います。などと面接官の意見を柔軟に受け入れていく姿勢が大切である。また、その受け答えを通して、一次面接でアピールしていた人柄、性格と矛盾がない事を重視されていると感じた。

非常に和やか。ケース面接の為、開始後すぐにテーマを発表されそれについて3分で考え3分で発表する。その後の深堀は和やかではあるものの、質問の内容は鋭い

あり。アイデアの部分を非常に高く評価してくださった。また、その提案の深堀の中にも自分の強みとして挙げている「相手の立場に立って考えること」を盛り込めたことがアピールに繋がった。

問題を解く力を鍛えるケース問題ノート

睡眠に関する新規ビジネスを提案してください。

結論から申しますと、寝具メーカーから睡眠時の体温、体制、呼吸の動きを読み取り、自由自在に温度、形などが適切な状態に変化するベッドを開発し、販売します。現状、睡眠に関しての課題として挙げられる事は、睡眠により疲労回復が遅い、不十分であることだと考えました。その中で、時間を増やすか質を上げるか2つのアプローチがあると思いました。ただし、時間に関しては、増やすということをビジネスにつなげることが難しいのではないかと考え、後者の質を高める方に注目しました。そして、質を向上させるためには寝苦しくない温度や負荷のかからない体制が必要なので、そのような最適な睡眠をサポートすることができるベッドを開発すれば
大きなビジネスとなると考えました。

この提案のなかで、もう少し考えられたと思うところは何かあるか

反省点としては、自分たちがどうやって稼ぐかという見方のみでこの提案を考えてしまった事です。例えばこの事業をするにあたり、睡眠の研究をしている研究所のようなところの力も借りる必要があります。そこで、研究所がこの事業に参画することのメリットは何か、寝具メーカーがこの事業をするメリットは何かという事を、関係者目線で考えられれば良かったと思います。
ーじゃあこの事業を通して目指す君の目標は何か
睡眠の質の向上により、日本の労働者を支え、最終的には健康な社会人を世に送り出す事で日本の社会を豊かにすることです。
ー関係者の話が出たが、どうやって彼らをまとめようと思う？
相手の立場に立って考えること。自分の利益だけでなく相手の利益も考えることができる事で、相手側も協力してくれると考えている。

到着後、SPIと独自のテストを受けその後に面接。面接終了後、人事部との面談がある。

簡潔に話す事を意識していたが、緊張して冗漫になってしまった。また、非常に厳しい内容の質問があり正直全く分からない事もあったが、咄嗟に何か言うことを心掛けた。

非常に緊張感がある。二人のうち一人は和やかなムードを作って下さる。もう一人は厳しい表情と鋭い質問をしてくる。

なし

ONE CAREER　就活会議

なぜ部活動でなくサークルを選択したのか

高校まで野球一筋の生活を送ってきて、自分が自信を持ってできるものが野球しかなかった。大学では、野球以外で自信を持てる力をつけていきたいと考えた。具体的には、アルバイトを通して社会人になった時に役に立つ対話力を身に付けることや、留学を考えていた。これら取り組みたいことをしながら参加できるほど、野球部の活動は生温いモノではなく、部活をするなら4年間のすべてをささげる覚悟が必要だと考えていた。そう考えると、サークルで自分の好きな野球をしながらも、アルバイトや留学（コロナでキャンセルになったが）をして自分の野球以外の力をつけていきたいと考えた。
―この選択をして後悔はないか
全くないです。サークルだからこそ、学ぶこともありました。

価格競争になりがちなのがビジネスだが、商社として価格競争以外で価値を生むとしたら何ができると思うか。

商社としてできることは、資金、人、ノウハウを事業会社に送り込むことだと考えている。特にこの人の人の部分が商社特有だと考えている。自分が事業会社に出向することになった場合は、その会社の経営に関することすべてを担わなくてはいけないと考えている。また、そのような難しさを超えていくことができ人材を派遣できるのが商社の価格以外の強みだと考えている。
ーお客様が何より安いモノを求めてきたらどうする
お客様の要望に応える必要がある一方で、会社としての利益も大切にしていかなくてはいけないと考える。だからこそ価格以外の魅力的な価値を生む必要があると考えている。そこに関して自分ができることは、お客様の立場に立って何が求められているか考え、それが何であれやっていけることである。