【創造と挑戦、新たなドリンク誕生】【18卒】アサヒビールの冬インターン体験記（文系/総合職事務系）No.1162（同志社大学/男性）（2018/1/31公開）

一つでもいいから大企業のインターンシップに参加してみたかった。もともとビール業界に興味があったので、ホームページを見てちょうど募集をしていたのがきっかけ。ホームページの中の過去のインターンのページがあり、面白そうだなと思い応募した。

Webテストがあったので、少しだけ対策をした。ESも項目が多く、募集定員もそこそこ少なかったので、ゼミの先生に添削をお願いした。

飲食店への視察を通して、オリジナルドリンクを作り、お店の売上貢献を目指す

1日目にやったこと

ビール業界の動向、ビール業界の仕事、アサヒビール株式会社の目指すべきところなどの講義があり、午後からはテーマが発表され、飲食店へ視察に行った。そこで店長から抱えている課題などを伺った。その情報をもとに各班で議論。

2日目にやったこと

引き続き議論を重ね、どういうお酒を作れば、客足や客単価、滞在時間に繋がるのかを考え、オリジナルドリンク作成にも着手した。そののちに、プレゼンテーションの資料作成に取り掛かった。

3日目にやったこと

朝から最終発表へ向けたのパワーポイントの作成を行った。様々な社員からのアドバイスをもらい、添削をしつつ、発表練習を重ねた。午後からは、人事社員、営業社員、飲食店店長の前で、発表を行い、順位発表とフィードバックをもらった。

人事部の社員、営業社員、飲食店店長

食事チケット3000円分

営業はただ商品を売るだけでなく、対話を通じてお客さまの課題を把握し解決していくことが大切だ。お客さまがどうしたら満足して喜んでくれるか、ということだけを考えるのではなく、根拠となるデータや理由、トレンド、利益など多くのことを考えてお客さまに提案しなければならないのだというフィードバック。

グループ内で意見がぶつかったときに、どう折り合いをつけるか悩んだ。全国から参加している大学や学部の違う学生の意見に戸惑う部分もあった。ビール会社ということで、ドリンクの試作や飲食店への視察では、お酒を飲みながらの活動だったので、平常心を保つことが大変だった。

営業はただ商品を売っているのではなく、熱意をもって顧客1人1人のニーズに合わせた取り組みをしていることを知り、アサヒビールがトップシェアを維持している理由が分かった。具体的に店長に提案する機会があり、学生では体験できないことが体験できてよかった。

幅広い選択肢やターゲットの中から最も顧客ニーズに合致する最適解を導き出していくという作業は、明確な答えが無いだけにとても難しかったので、営業に対する知識だけでもインプットしておきたかった。

アサヒビールの社員に活気があり、生き生きとしていた。明るくパワーがあり、団結力を感じた。そのパワーの源には、「向上したい」や「仕事に対してのやりがい」があると知り、自分にぴったりだと感じた。また、自社商品を愛し、自社が好きだという思いがこの３日間を通して存分に伝わってきて、ここで働けばまず間違いなく楽しいだろうと感じた。

ディスカッションで提示された内容に対してどう意見するかみられていたと感じる。業務に真剣に取り組めているか、周りとコミュニケーションを取れているか、与えられた業務を確実にこなせているかも然り。プレゼン発表もあったので、印象の良い優秀な学生に目星を付けることは、していたと思う。

営業に対するイメージが大きく変った。営業は憧れの職種ではあったが、正直なところ辛いイメージが先行し、不安が大きかったが、営業として結果を残すためのステップを丁寧に教えていただき、具体的にイメージできた。想像以上のやりがいを感じ、楽しい、やりがいがある、などポジティブなイメージへと変わっていった。

インターン参加者のみの特別なものは何もなかったように思う。ほかの参加者に聞いても何もなかったらしい。特別な選考ルートや説明会はなく、インターン参加者にも普通の選考の案内を送っていた。

ずっとビール業界志望。ビールが好きだから。ビールの営業マンとして「お前が言うなら買う」と言っていただけるような、自分を売り込める営業マンになりたいと考えていた。営業マンのあるべき姿と、本気の営業とはどんなものなのか、この体験を通してリアルな現場を知ることができた。愛すべき製品のあるメーカーに絞って就職活動をしようと考えていた。

志望度が一層高まった。絶対入ろうと思った。お店を良くしたいという熱い思いが、お酒を飲むお客様、飲食店、そして自分、関わるすべての人を笑顔にできることを学び、営業先と共に成長していくことができることを学んだ。また、限られた時間の中で成果を上げる「最強の営業部隊」の社員さんとお話しする中で、貴社の商品への愛、チームのメンバー1人1人への愛を感じることができた。大好きな「スーパードライ」と共に、仲間想いで、熱い情熱を持った人が多い貴社の一員であれば、思い切りよく挑戦でき、喜びもより大きいものになるのではないかと強く実感した。