【未知への挑戦、製品理解の重要性】【22卒】グローリーの冬インターン体験記（文系/営業職）No.21004（非公開/男性）（2022/3/22公開）

金融業界を中心に見ており、特にクレジットカード会社が面白そうだなと考えていました。しかしまだまだ現金がある日本では最先端のレジが次々と登場していました。そのレジのメーカーのトップであるグローリーのインターンシップに参加することで金融業界の理解も深まると考え、応募しました。メーカーのインターンシップには参加したことはなく、視野を広げるためにも参加を決意しました。

エントリーシートのみでしたので、しっかりと誤字や脱字のないように気をつけました。事前に企業説明会もありましたので、そこでしっかりとメモを取るなど、誠意を見せました。

エントリーシートのみでしたので、しっかりと内容のあるものを提出できれば通過できると思います。

スーパーの課題解決ワーク

最初に軽く企業説明会があり、グループに分かれてワークを行いました。

BtoBの営業で大切なこと、メーカーで働く際には自社製品を完璧に理解すること

BtoBの営業、スーパーの課題解決のワーク

1日目にやったこと

まず初めに軽く企業説明会がありました。元々以前にも受けていた内容でしたのでそこまで時間は要しませんでした。次にグループに分かれて自己紹介をし、ワークに移りました。スーパーマーケットの課題を発見し、最適な商品は何かを考えました。

2日目にやったこと

初日に引き続き、ワークを行いました。提案する商品を決定したらプレゼンの準備に取り掛かりました。最後に提案という形でプレゼンを行い、その後人事の方からフィードバックをいただきました。

人事

なし

オンライン上で分かれるグループの中に社員の方もいてくれました。何か疑問に感じたことがあればその都度聞くことはできました。お客様役としてニーズをヒアリングする実践的な取り組みの際にも多く関わりました。

ヒアリングを重ねていない段階ではお客様の本当のニーズを汲み取ることはできず、何が最適な提案なのか決めきれませんでした。聞ける質問も限りがありましたので、無駄な質問はせずに的確に意図を持ってお客様と接することに苦労しました。製品への理解も浅かったため、ついていくのに必死でした。

グループの方とは2日間長い時間を共にし、役割分担をしながら協力することができました。意見を出し合うだけでなく書記係や進行係などに分かれることが大切だと学びました。

キャッシュレスの世の中になってきていますが、現金を扱うレジや金庫などはこの先もなくなることはないと感じ、その機械も日々進化していることを知れました。また、メーカーの営業とはどのようなことが大切かを学べました。商品を熟知すること、取引先が法人であることが多いなど就活全体の視野が広がりました。

もっとグローリーの製品について理解を深めておけばよかったと感じました。事前に商品についてのプリントが配布されていましたが、ホームページでより詳しく見るとインターンシップでもグループに貢献できたと考えます。

どうしても商材が絞られることに少し不満を感じ、最適な提案をすることよりも自社の製品を購入してもらうことに意識がいってしまうのが自分らしくないと感じたからです。自社製品への誇りを持てることは素晴らしいことではありますが、私はお客様に最適な提案していける営業になりたいと考えました。

もちろん素晴らしい企業でありますので、選考に参加を決めましたが、メーカーへの志望度がそこまで高くなかったからです。人気のあるメーカーで業界でもトップの企業であればもっと志望度の高い学生が内定を勝ち取っていくだろうと感じました。グループワークでもレベルの高い学生が多く、志望度が高くても難しいだろうとも感じました。

やはりメーカーで働くと扱う商材が絞られてしまうことに不満を感じたからです。幅広い選択肢の中からお客様に最適な提案ができる営業になっていきたいと思いました。ただ、業界トップの実力や社員の方との交流を通じて感じた社風などはとても満足いくものであり、そこの志望度は上がりました。

インターンシップに参加しているとしていないではしている方が有利だと考えるからです。実際に業務を体感できることから志望動機なども考えやすくなり、ほかの学生に差をつけられると考えます。しかし、選考免除などの大幅な有利には繋がらないと思います。

金融業界のクレジットカード会社をメインに見ており、他にもリース会社も視野に入れていました。無形商材でありながらお客様に最適な提案ができ、人の繋がりを多く感じられるところに魅力をかんじていました。営業職につきたいという思いから商社も検討中ではありました。志望企業は定まっておらず、志望業界も本当に金融と商社でいいのかという迷いの生じている期間でした。

インターンシップ内で関わる社員の方やグループで共にした学生たちの雰囲気はとても良く、社風は自分に合ったものがあると感じました。業務では商材が絞られる点で提案する際の難しさを痛感しました。メーカーのインターンシップを経験してみて、やはり金融や商社をメインで受けていこうと決意しました。最初で最後のメーカーのイベントに参加したということになりました。