【挑戦と成長の営業体験】【24卒】島津製作所の冬インターン体験記（文系/事務系インターンシップ）No.38710（同志社大学/男性）（2023/7/12公開）

京都のメーカー企業を軸に就職活動を進めていた時期であり、島津製作所は京都でも大手の企業で、とにかくインターンシップに行って理解を深めたかったから。またインターンはメーカーの営業体感ワークを経験できるとのことで、必ず参加すると決意していた。

ESの内容が少し面白い変わった質問であったので、自分も人事の方が見ていて飽きない文章を作ろうと、就活会議やワンキャリアに登録して様々なESを見ることで、お気に入りのフレーズを探して利用したこと。

ESのみでの選考であったので、自分のオリジナリティをしっかりと文章で伝えることができれば通過できると思う。

お客様の課題解決型グループワーク

配られた資料を参考にして、模擬クライアント（大学教授、メーカーの方、工場の方、代理店の方）の中からどの人に営業をかけるか班で決める。事前にアポイントを取って、お客様の課題を聞き出し、島津の製品買ってもらうように営業する。

1.メーカー企業における文系社員の存在意義
2.メーカー企業での営業職の

課題解決型ワーク（島津が作っている商品でお客様の課題解決を目指す内容）

1日目にやったこと

1日目は12月に開催され、島津製作所という会社説明が終わった後、主にメーカー企業で働く文系社員の存在意義について班のメンバーとディスカッションをした。メーカー企業は理系の方が主役になりつつあるが、その中で文系社員がどう会社に貢献できるかを理解する。

2日目にやったこと

2日目は1月中旬に開催され、実際の島津の営業スタイルを体験した。社員の方が模擬クライアントになり、大学教授や車メーカーの顧客、代理店の方と役割に分かれて、事前に頂いた資料をもとに各々の顧客にアポイントを取って営業を行う。

3日目にやったこと

3日目は1月の下旬に開催され、主に社員の方との座談会がメインであった。若い社員の方と中堅社員の方が登壇し、アプリを使って匿名で様々なことを質問できる会となっていた。その後は1~3日目の振り返りをした後、インターンシップが終了。

なし

社員の方が模擬クライアントになってくれるので、営業の際に主に社員の方と交流があった。また営業ワークの中で何かわからないことがあれば先輩社員役として社員の方と接することができるので、比較的多く社員の方とお話しすることができた。

2日目の営業ワークの際に、営業をする際に中々お客様の言葉を引き出すことができなかったこと。実際の営業に近いリアルなワークであったので、社員の方もそう簡単には商談に乗ってくれず、時々お客様からお叱りを受けることもあった。その為様々なアプローチの方法を考える必要がある。商談の機会は何回でも行えるが、時間にも限りがあるので、初手で手こずってしまうと契約を勝ち取れない。

6人班であったので、基本的に満遍なく皆と仲良くなれる。非常に優秀な方が多かったので、埋もれないように積極的に行動することが重要だと学んだ。

メーカーならではの営業スタイルを体験できたことで、働くイメージを掴めたこと。実際に営業職は、技術者、先輩上司、工場の方、顧客と板挟みになりながらも社内外問わず多くの方を巻き込む必要がある。お客様からの要望や依頼を断ることはできず、契約成立に向けて全力を尽くして働かないといけないと思った。

島津の製品をある程度理解しておくこと。実際に2日目には島津の製品の知識が必要である場面が多くあるので、ある程度インプットしておくほうが良い。そうすると時間効率も良く、もっとスムーズに商談が行えていたのではないかと思う。

実際の島津の営業スタイルを体験できたことが働くイメージを掴めた。まず営業といってもお客様と信頼関係を構築しなければならず、自分を曝け出してお客様に安心させることでお客様から信頼を勝ち取れると思う。また、営業職はお客様と技術者の板挟みになり、それぞれに納得させることができる理由を添えて巻き込む必要がある。営業職を希望している私にとって、骨の折れる営業スタイルであるが、やりがいは非常に感じられると確信したので、働けるイメージを掴むことができました。

学生のレベルは優秀で真面目な方が多かった。自分は文系であるが、中には大学院生の理系の方と混ざっていたりと知識の差が浮き彫りとなることもあった。またコミュニケーション能力も高く、契約が取れないとわかっていても最後までやり抜く方が非常に多かった。その為、優秀なレベルの学生と戦っていく必要があると思い、また採用人数も少ないので内定獲得は難しいと思った。

1日目の島津製作所の会社説明をしている際に、島津の製品に関する紹介があったが、初めて会社説明で見入ってしまうほど魅力的な製品が多かった。（乳癌の検査装置など）自分も島津製作所の一員として製品を広めたいと強く思った。
他にも2日目に営業ワークを実践したが、非常に骨の折れるワークであった分、やりがいや達成感を十分に感じることができ、島津への愛着が非常に湧いたため。

インターン参加者は優遇として早期選考と2次面接スタートになるので、インターンに行っていない人よりは圧倒的に有利。しかし、インターン参加者は優秀な人が多い故に、選考ではインターンに行っていた人ですら落ちまくるので、そこは注意。

京都メーカー企業を中心に就職活動を進めており、京都の中でも有名で大手企業に就職したいと思っていた。実際に島津製作所のインターンに参加してみて、島津の製品は非常に魅力的であり、尚且つ社員の方も優秀でエリート感が非常に伝わってき、自分もこの人たちと一緒に働きたいと思いました。総じて志望度が非常に上がったインターンシップになりました。

インターン参加前は島津製作所は体育会系のガツガツした営業スタイルであると思っていたが、実際にはそうではなく真面目でコツコツと取り組まれる方が営業職の方として多かったです。またニッチな分野の機械を生産しているが、どの製品も地球の発達には必要不可欠なモノであり、社風や社員の方、島津の製品に非常に感銘を受けました。その後もより島津を知りたいという気持ちからビズリーチキャンパスで23卒の方にアポイントを取って、選考に向けて対策していきました。