【挑戦と共感の融合】【23卒】小林製薬の営業・マーケティング職の本選考体験記 No.37133（非公開/非公開）（2022/10/25公開）

あなたらしさを表すエピソードを10個挙げてください

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

自分らしさを表すとのことであったので、より自分らしさを表せるようなエピソードを挙げることを心がけ、自身の強み等を引き出せるようにした。

自身の考えや想いが一読で伝わるように気を付けた。書き終えたものは先輩に添削していただき磨きをかけた。

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終始にこやかにかつ自分の考えをはっきりと述べることができたのがよかったと考えている。相手が分かりやすいような発言にも気を付けた。

最初から最後まで和やかに面接は進んだ。随時緊張をほぐしていただけるような環境づくりをしていただき、緊張せずに面接を行うことができた。

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インターンシップでどのようなことを学んだか。

大きく学んだことは二つあります。一つ目はただがむしゃらに営業をするだけでは売り上げを伸ばすことに貢献できないということです。例えば売りたい商品がある場合に自分たちの商品を闇雲に配置するだけでは全く売り上げに繋がらないといったことです。お客さんがどうすれば自分たちの商品に興味をもっていただくことができるのかということをお客さんの目線にどれだけ立つことができるのかということがとても大切になるのではないかと考えています。二つ目は、営業職は人と人との繋がりが根底にあったうえでなり立つということです。いかにいい商品を開発することができたとしても商品を売ることができなければ全く意味がありません。営業先の方といかに関係性を築くことができるのかということも学ぶことができました。

小林製薬の強みは何だと考えますか？

他社が取り組んでいない領域を見つけ出す力と、その領域に関する商品を開発できるという開発力が強みであると考えています。お客さんがよりよい生活をするには何が必要なのかというお客さんの目線に立つことに尽力していることがこれらの力が強い要因であると考えています。また、新規領域の開拓力が強い一つの要因として営業力の強さもカギになっていると考えています。あったらいいなというお客さんの声をいかに正確にかつスピーディーにくみ取ることができるからこそお客さんに商品として還元することができているのではないかと考えています。という旨をインターンシップで経験したことなどを織り交ぜながら自身の考えを述べ、深堀りについてもこの考えに基づいて意見を述べた。

オンライン

質問されたことに対して出来るだけ端的に答えるように心がけた。社長も同席していたことでとても緊張したが、出来るだけありのままを答えるようにした。

会社の方針により、私服での面接が行われた。緊張感はあったが、随時和やかな雰囲気のもと面接が行われた。

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営業職をどのような職であると捉えているのか？

お客さんに一番近い存在であり、会社を大きく背負っているといっても過言ではない職業であると考えています。研究に基づいてどんなにいい商品が開発されたとしてもそれがお客さんのもとに届かなければ意味がないと考えています。お客さんに一番近い立場にいるからこそ見えてくる視点や考えを大切にし、社内にフィードバックしていくことも営業職として大切な役割であると考えています。また、良好な人間関係の構築も営業職ならではないかと考えています。ニーズをくみ取る力が優れていたとしても、取引先との良好な関係が築き上げられていなければなかなｋニーズのくみ取りもうまくいきません。日々相手のために何をすることができるのかということを念頭に置きながら仕事をし続ける職業であると考えました。

小林製薬と他社との違いは何だと考えているのか？

他社よりも、他が取り組んでいないような領域に積極的に介入していくことによってお客さんの「あったらいいな」というニーズに全力で応えようとしている姿勢が強いと考えています。開発が難しいとされるブルーオーシャンの領域に積極的に取り組んでいくことによって、お客さんのニーズに答えようとする姿勢は御社の大きな強みでもあると考えています。また、若いうちから責任のある大きな仕事も任せてもらえることで、早いうちから様々な仕事に着手することができ、その分自分自身の力に力に繋げることで更なるニーズのくみ取り力の増強に繋げることができるとも考えました。圧倒的な商品力と営業力が他社との大きな違いになってくるのではないかということをインターンシップ等を通じて感じるようになりました。