【創意工夫力で社会貢献！】【21卒】マキタの国内営業職の本選考体験記 No.9898（滋賀大学/男性）（2020/7/13公開）

大学で勉強してきた最もメインとなるテーマと内容を具体的に、学生時代に自ら目標を立てて取り組んだ事例について、①動機、②苦労した点・工夫した点、③挑戦から得たものの3点を盛り込んで、志望動機、マキタで何をしたいか

企業研究、電動工具についての知識をある程度つけること。
将来やりたいことは、ホームページなどで仕事内容を調べてから書いた。

SPIの対策本を一通りやってから望んだ。

ウェブテスト

国内営業職に必要な能力は何か

発言の多さや意見の強さよりも、グループの輪を乱さないこと、協調性を重視されていると感じた。大半は通過すると感じた。

面接では学生2人、面接官3人で時間も20分ほどと短く、要領をつかんで端的に話すことが重視されていると感じた。圧迫気味の面接であるので、それにひるまない精神力も大切であると感じた。

面接は圧迫気味で、面接官はカメラ越しに睨んできたり、腕を組んだりしていた。そういったお客様が多いためストレス耐性を見ているのであろうが、もちろんいい気はしなかった。

まず初めに自己PRをお願いします

私の強みは人が考えつかないようなアイデアを思いつく創意工夫力であり、特に発揮して取り組んだこと〇〇〇〇〇〇でのアルバイトです。
売り上げが伸び悩む商品の販売方法について店長と話し合う機会がありました。私は、売れない原因を商品の認知度がないからだと分析し、大学の社会心理学で学んだ単純接触効果を販売にも応用できるのではないかと提案したところ採用されました。具体的には、商品のパッケージを店内のいたるところに配置して、特定の商品を買いに来たお客様に対して商品を目にいれさせて商品の認知度・好感度を高めようとすることです。この販売方法の結果、採用前は県内で平均的な売り上げ数であったのに対して、採用後は県内約〇〇〇店舗中一桁の順位まで売り上げが伸びました。自分で考えたことが売り上げという目に見える形で現れたことは非常にうれしく、それ以降も売り上げを伸ばすために様々なアイデアを考えました。
　このように、積極的にアイデアを提案する姿勢が店長から評価され店舗30人のクルーの中で三人しかいない「サブリーダークルー」という重要な役職をいただくまでに成長しました。現在は、新人の指導に力を入れおります。

自分の強みをマキタでどう活かせるか

私の強みは創意工夫力と主体性です。主体的に製品知識について勉強することで取引相手の方と同じくらい製品知識を身に着け、信頼される営業活動を行います。営業が販売のみならず修理まで行うことで製品について深い知識を身に着けることができますので、そういったマキタさん営業の強みを生かしながら働きます。創意工夫力を活かして、様々な角度から物事を観察してホームセンターの売り場づくりや、展示会での製品の見せ方などにおいて、創意工夫力を活かして営業をしていきます。将来的には国内営業職でお客様の声に耳を傾け、御社が書か挙げる現場主義の精神を身に着けて、お客様の視点に立って営業活動をするっことで信頼される営業マンになりたいです。

マキタに入りたいという熱意が重要であると感じた。その熱意を見るために、企業のことについて深く質問されたり、営業所に行ったかなど、とにかく企業について知ることが大切であると感じた。あとはストレス耐性や、泥臭い仕事でもやっていける屈強な体力があるかを見られていると感じた。

一次面接同様圧迫気味であった。自分が言ったことを否定されたり、あなたのしているアルバイトは楽なように思われるけどどうでしたか？など、精神力が試される質問が多々あった。

なぜ数ある企業の中で電動工具なのか

電動工具はものづくりにおいての根幹を担う製品であると感じています。家一軒を建設するのにおよそ3、4か月と非常に短い期間でありますが、この3か月という短さを可能にしているのは電動工具であると感じています。日本国内においては地震や台風などで建築市場においての電動工具の需要は大きなものであると感じています。このように需要が大きく、モノづくりの根幹を担う電動工具であれば、より社会に貢献している実感が得られ、大きなやりがいを感じられると思いました。またインフラに近い電動工具は、市場としては拡大していくことが予測され、そういった成長産業の中で働いていきたいとの思いがあるため、国内電動工具でトップのマキタさんを志望しました。

将来やりたいことは何か

国内営業職において飽和状態にある電動工具の市場規模を拡大するような販売促進をしたいです。ここ数年DIYが流行し、また新型コロナウイルスの影響で自宅でできる趣味ということで今まで以上にDIYが流行し、国内においても電動工具を使用する一般消費者さんも増えてきた印象です。しかし、ホームセンターの電動工具エリアを見てみると、なかなか製品を手にとって見づらく、どの製品がどのように使えるのかというのがわかりづらい印象を受けました。そこで一般消費者の方にも手に取ってもらいやすいような販売促進方法を考えて、多くの方にマキタの製品によって豊かな生活を送っていただきたいです。

どんな販売促進方法？
陳列棚の近くにタブレット・モニターを置いて、そこでマキタの製品の使用方法であったり、電動工具の機能やDIYに何が必要かといった情報を映像で流し、わかりやすく説明をするといったものです。